Følelsene dine gjør akkurat som de vil med deg, og du har mer enn nok med å unnskylde alt de fikk deg til å gjøre. Hvorfor spiste du opp hele sjokoladen? Hvorfor droppet du treningen? Skulle ikke du rydde garasjen i helgen? Hva er det som skjer?
Problemet er at du følte for å gjøre det du gjorde. Du gjorde det sannsynligvis ikke bevisst. Det bare ble sånn. Kjenner du deg igjen?
Følelsene våre er utrolig sterke. De trumfer logikken vår. Det er ikke du selv som bestemmer hva du skal spise, men følelsene dine. Det er ikke du som bestemmer om du går ut og jogger, også her er det følelsene dine som tillater deg, eller som hindrer deg i å trene. Det er ikke du som gir blaffen i å lese lekser, men følelsene dine nekter deg. De synes det e kjedelig å lese i norskboken eller å pugge historie.
Det du egentlig spør deg selv om (underbevisst) er: “Hva føler jeg for å spise nå?” eller “Hva føler jeg for å gjøre nå?”
For å forklare litt mer detaljert hva som skjer, så må du vite at hver gang du kommer på noe du burde gjort, vil hjernen din finne på alternative aktiviteter hver gang du pønsker ut noe slitsomt, kjedelig eller utrygt. Derfor blir dine indre samtaler noe slik som dette:
“Føler jeg for å stå opp nå? Eller hadde det vært digg å ligge 10 minutter til?” (I dette tilfellet har du ikke sjanse. Du vil ligge å slumre noen ganger, sannsynligvis helt til du er litt sent ute til for eks jobben eller skole.)
Føler jeg for å gå ut å jogge i regnet? Eller er 30 minutter på sofaen mer behagelig?” Som du ser i følge disse eksemplene, så er det ikke så enkelt for deg å overvinne disse kampene. Det du må vite er at hjernen din ikke er laget for å hjelpe deg å lykkes i livet. Oppgaven dens er å sørge for at du overlever. Den ser ikke grunnen for at du skal stå tidlig opp eller gå ut på joggetur. Det øker ikke sannsynligheten for at du overlever noen ekstra timer om du gjør disse tingene. I følge hjernen din, er det ikke noe logikk i planene dine. Og dessuten så er det du ønsker å gjøre kjedelig og slitsomt. Hjernen din ønsker å ha det behagelig og gøy, akkurat her og nå. Derfor vil den prøve å overtale deg til å ombestemme deg, og heller følge forslagene den kommer med. Nemlig slumre istedenfor å stå opp, slenge deg i godstolen isteden for å slite deg ut på joggetur og spise sjokolade istedenfor å spise kål og gulrøtter.
HVA VIL DETTE SI?
For å overvinne disse følelsesbaserte valgene og beslutningene må du backe opp med gode grunner i bunn. Hvis du ikke har dette, da er nesten sjanseløs mot følelsene dine. De vil ikke tillate deg å gjøre jobben, dersom du ikke vet nøyaktig hvorfor du må gjøre den. Og de fleste vet ikke dette. Hvis du spør noen skolebarn eller studenter om hva de ønsker å bli, svarer de fleste: “Det vet jeg ikke.”
En toppidrettsutøver vet at han ødelegger framtiden sin dersom han spiser usunt og dropper treninger. Han kan velge mellom å jogge 15 km i dag, for så å spille fast på laget gjennom sesongen. Eller å droppe joggingen, være i dårlig form og ende på benken. Og ny og forbedret kontrakt eller landslaget kan han bare glemme. Da har han plutselig super motivasjon til å ta på seg joggeskoa. Men dersom du spiller i femte divisjon, er det plutselig ikke mange grunner for å jogge en ekstra mil når det regner eller når du har jobbet 10 timer overtid og er sliten. Da gjør du det du føler for. Og det er å bytte ekstra trening mot TV-seeing.
En jente som vet at hun trenger 5,8 i snitt for å komme inn på et spesielt studium, vet at hun må lese to timer i dag, for å kunne nå drømmen senere i livet. Derfor klarer hun å hente fram leseboken, selv om vennene hennes reiste til byen for å drikke kaffe. Men det klarer ikke du, hvis målet ditt er å få “best mulig karakterer.” Hva “honen” er “best mulig karakterer” for noe? Det kan jeg forklare deg. Det er å se hele sesongen av favoritt-serien din den kommende uken. Og så etterpå lure på hvorfor du er så “lat” at du ikke leser lekser istedenfor.
Men det er ikke du som er lat. Du har ikke sterke nok grunner for å studere, og da gjør følelsene dine med deg akkurat som de vil, uten at du klarer å hindre at det skjer. Så vær ikke så sint og frustrert over deg selv. Husk at du er bare et menneske. Og følelsene trumfer deg nesten hver gang, dersom du ikke har en STERK NOK grunn, slik at du kan kjempe mot følelsene, når de kommer på besøk. Ingen grunn = ingen våpen å kjempe mot følelsene dine med. Da vinner følelsene hver gang. Men det er ikke du som er lat. Husk på det.
Dette er også grunnen til at folk sliter med å slanke seg. Følelsene deres ønsker den gode maten, mens du ønsker å spise frukt og grønnsaker. Du har ikke sjanse til å tvinge følelsene dine til å velge sunt og dårlig hver gang. Du klarer det når du har positive føleser og livet er superbra. Men hva med de dagene da du sliter og er demotivert. Da banker følelsene dine deg ned, og spiser alle søtsakene du har i huset – og du ender opp på sofaen med utrolig dårlig samvittighet og selvfølelse. Da komme også de depresive tankene luskende. Og da har du ikke en sjanse.
Det er dette hjernen gjør, den prøver å stoppe deg fra å gjøre ukomfortable ting som studier, joggeturer, ryddeprosjektet i garasjen eller å stå opp før du virkelig ønsker det. Og da blir hjernen din kreativ i sine påfunn. Den ønsker å vise deg andre alternativer enn dine planer. Og dersom du ikke virkelig har en god grunn som underbygger dine planer, vil ikke følelsene dine gi deg mange muligheter. Da sørger følelsene dine for at du gjør det som føles minst slitsomt, er gøy og behagelig.
VIL DETTE SI AT JEG ER FORTAPT? Nei, det er du ikke. Sannsynligvis må du jobbe noen runder med deg selv, slik at du finner fram til noe som virkelig er viktig for deg. Her gjelder det å bruke framtiden aktivt. Hvordan ønsker du at den blir? Her gjelder det egentlig å sette seg store, gode og langsiktige mål. Husk at livet er langt. Selv om noe tar deg 5 eller 10 år å fullføre, så gjør jo ikke det noe. Husk at alt som har verdi for deg, er verdt å kjempe for?
Ukens bok er “The 5-second Rules” som er skrevet av Mel Robbins. Denne kvinnen har vært bygd seg opp fra ingenting til å bli en av Amerikas mest etterspurte foredragsholdere. Boken handler i hovedsak om en leveregel som tusenvis av mennesker har brukt for å endre livene sine. Men boken inneholder også massevis av god og nyttig visdom. Håper du liker bok-referatet. Jeg vet at det er litt langt. God lesning 🙂
Dette er definisjonen på “The 5-second”-regelen: I det øyeblikket du får et instinkt til å handle mot ett mål, da har du 5-4-3-2-1, og da må du fysisk gå til handling. Hvis ikke vil hjernen din drepe instinktet ditt.
Fra det øyeblikket du har et instinkt til å forandre noe i livet, da har du ett fem sekunders-vindu til rådighet, før hjernen din vil slå det av. Føyse det bort som tøv.
Når du begynner å bruke denne 5 sekunders-regelen, vil du kunne forandre hvert område av livet ditt. Du har fått dette lille vinduet til å handle på. Men venter du, vil motivasjonen til handling være tatt bort.
Hver eneste dag møter du og jeg på situasjoner som er krevende, skumle og som krever modighet. Til disse situasjonene kan regelen gi deg det lille pushet som trengs for å handle med modighet.
Regelen fungerer, fordi du personlig er et supert menneske, men som ofte blir hindret i å utføre handlinger du vet du burde. Du blir stoppet av hjernen din. Det er hjernens forsvarsmekanisme som tar over styringen av tankene dine. Den liker ikke å gjøre skumle og ukjente handlinger. Men vi har fått et lite vindu å handle på, og dersom du bruker disse sekundene effektivt, kan du stoppe din egen forsvarsmekanisme fra å hindre deg.
Regelen har hjulpet mange mennesker til å slutte å tenke på ting, og til å begynne å handle istedenfor. Og det er dette som har gitt resultater.
Det jeg fant ut var at jeg selv var problemet i livet mitt, men at ved å pushe meg selv, kunne jeg også bli løsningen på mitt eget problem. Og denne regelen hjalp meg til å pushe meg selv, til å gjøre de tingene jeg gruet meg til.
EN LITEN HISTORIE:
To små fisker svømte nedover en elv. De møtte på en litt eldre fisk som hilste i forbifarten: “Hallo små-fisk! Hvordan er vannet i dag?” De to små fiskene så på hverandre og svømte videre. Etter en liten stund snur den ene lille fisken seg til den andre og sa: “Hva i honen er vann for noe?” Ofte er det det mest logiske og innlysende, som er det vanskeligste å få tak på.
Forandring i livet, bunner ut i modigheten du trenger hver dag, for å ta 5-sekunders avgjørelser. Du er EN avgjørelse ifra, å få et helt nytt og annerledes liv.
SLIK STARTET KONSEPTET
Det hele startet i 2009. Jeg var 41 år, og opplevde store problemer i forholdet mitt, i jobben og innenfor privat økonomien. Det var så gale at jeg følte frykt hver morgen da jeg våknet. Du forstår liksom ikke hvordan du skal komme deg gjennom dagen. Har du opplevd det før?
Hver morgen da jeg våknet, kom denne frykten sigende, og jeg ønsket ikke å stå opp, og trykket derfor på snooze knappen. Slik hadde jeg det i flere måneder.
Jeg husker ikke hvor tid ting gikk fra greit til fryktelig galt. Men etter som dette ble en vane, ble livet litt etter litt verre. Jeg kom på etterskudd i alt, det gikk også ut over barna, som begynte å komme for sent på skolen på grunn av meg. Jeg følte meg mislykket.
Jeg hadde også problemer på jobbfronten, hvor jeg skiftet jobb mange ganger. Min mann hadde startet en pizza-restaurant med en av kameratene sine. Problemet deres var at de bygget seg store for kjapt. Siden den første restauranten gikk svært bra, hvor de til og med vant en pris, startet de opp to nye restauranter. Dessverre var ikke beliggenhetene like bra for disse to, som den første, og ting begynte å rulle feil vei. På den tiden bodde jeg i en annen by, så det var ikke så mye jeg kunne hjelpe med. Og forresten så hadde jeg ikke fast og sikker inntekt i den jobben jeg hadde heller. Og jeg hadde bundet meg til en arbeidskontrakt, så livet var svært fastlåst.
Ting gikk fra en drømmetilværelse for begge to, til katastrofalt i løpet av få måneder. Vi hadde brukt alle sparepengene våre i restaurant-kjeden til mannen min.
Med ingen penger i banken, og lite penger inn i bedriften, så går du i minus. Etter hvert begynte innkreverne å ringe oss. Det gikk så langt at vi plugget ut telefonledningen.
På den verste tiden fikk vi litt hjelp av foreldrene mine. Jeg følte meg utrolig takknemlig for den hjelpen vi fikk, samtidig som jeg følte en stor skam over det livet vi hadde rotet oss opp i. Det var ekstra skamfult at så mange av vennene våre og bekjente også hadde investert i businessen vår. Og at jeg var utdannet coach og har jobbet med det i lengre tid, og så havnet i en slik situasjon likevel. At vi når som helst kunne bli slått konkurs, hjalp jo heller ikke på skamfølelsen. “Se hvor fint det går i livet mitt. Imorgen er vi kanskje personlig konkurs.”
Jeg visste hva jeg burde gjøre for å få livet mitt i bedre stand. Men jeg klarte ikke å gjøre det likevel. Det er jo sånn med oss alle. Vi vet hva vi burde gjøre, men det er så utrolig vanskelig å faktisk gjøre det. Sett fra eget perspektiv, ser det ut som at vi må klatre opp et fjell. Men for folk utenfra, er det bare å skaffe en liten jobb og å gjøre noen enkle grep. Verre er det jo ikke.
Jeg brukte mye tid på å tenke. Men jo mer jeg tenkte på det jeg bekymret meg for, jo verre følte jeg meg. Det er det tanker gjør. Det forstørrer det du frykter, slik at du blir maktesløs. Jo flere problemer du har i livet, jo vanskeligere er det å komme gang med positive forandringer.
FORANDRINGEN
“Der har du det, Mel Robbins. Jeg skal stå opp av sengen som en rakett!” Det var bare et instinkt jeg fikk for meg. En tanke som datt ned i hodet mitt. Og heldigvis for meg, så gjorde jeg noe med det, før jeg rakk å snakke meg ut av det. Jeg handlet på instinktet.
Poenget er at jeg ønsket å gjøre noe mer med livet mitt. Jeg ønsker å redde ekteskapet, jeg ønsket økonomisk frihet. Jeg ønsket meg et mye bedre liv, og det gjør sikker du også. Men det er bare det at å gjøre jobben som kreves er så utrolig vanskelig.
Hjernen og kroppen vår gir oss signaler om hvordan man får det bedre, hele tiden. De ønsker å gi oss masse hint om hva vi trenger å fokusere på. Vi vet jo alle hva vi burde gjøre. Men vi klarer likevel ikke å utføre det.
Det finnes faktisk beviser for dette, at når du har satt deg et mål, og du nærmer deg noe som kan hjelpe deg til å nå dette målet, da vil hjernen din gi deg signaler om hva du bør gjøre. Den ønsker å hjelpe deg til å nå målet ditt. Men vi hører ikke etter. Vi føyser det bort som tilfeldigheter. Det var nok bare en tanke liksom. Og så lar vi være å handle.
Vi får med andre ord, instinkter om hva vi bør gjøre i livene våre. Spørsmålet er bare om du kommer til å handle på det, eller om du vil vente til hjernen din snakker deg bort. Du må ta tak med en gang. Jeg er glad for at jeg gjorde dette den første vinter-morgenen i 2009.
Det var like vanskelig for meg, som det er for deg. Jeg hadde ingenting positivt å se fram til på den tiden. Jeh hadde økonomiske problemer, kranglet med ektemannen min, ingen jobb å gå til. Det var kaldt og guffent. Men likevel så gjorde jeg etter instinktet mitt. “5-4-3-2-1-God Morgen Mel Robbins.” sa jeg. Og gikk på badet.
Her er definisjonen på regelen en gang til: I det øyeblikket du får en tanke til å handle ut fra et mål, da må du: 5-4-3-2-1- og fysisk gå til handling. Hvis du venter, da vil din hjerne stoppe deg. Og finne masse unnskyldninger til hvorfor du ikke trenger å gjøre noe.
Jeg var overrasket over at noe så tåpelig faktisk virket. Her hadde jeg hatt problemer med å komme meg opp av sengen i flere måneder, og så plutselig var det bare å si: “5-4-3-2-1” og stå opp.
I følge psykologer er en slik nedtelling et kontrollert skifte av fokus, som gjør at kroppen skifter tanker fra det den holder på med – til noe annet. Kroppen blir mentalt forberedt på at det nå skal skje noe nytt. Når du begynner telle ned, så distraherer du hjernen din, slik at den ikke får begynne å tenke seg om. Dersom den hadde fått begynt å tenke, da ville den kommet opp med masse unnskyldninger til å ikke stå opp.
Syv år etter at jeg fant opp teknikken, bruker jeg den fortsatt hver morgen for å komme meg opp av sengen. Og i tillegg har den forandret det meste annet av livet mitt også. Jeg tror det er en myte at du trenger motivasjon for å gjøre noe. Det finnes så utrolig mange ting i livet, vi rett og slett ikke ønsker å gjøre. Som du ikke kan motiveres til. Denne teknikken skapt for å pushe deg til å gjøre disse tingene, du rett og slett ikke ønsker å gjøre.
Jeg begynte å legge merke til at det var et lite vindu mellom tanken/instinktet jeg hadde, det at jeg burde gjøre noe, og fram til hjernen min begynte å finne opp unnskyldinger for å slippe. Og jeg fant også ut, at så lenge jeg begynte å telle ned før hjernen min kom i gang, da ville den ikke kunne hindre meg i å gå til handling. Men dersom jeg ventet til hjernen min hadde funnet opp en unnskyldning, da ville jeg ikke klare å handle. Dette gjaldt trening, skrive bok/blogg, eller andre viktige gjøremål.
Jeg lovet meg selv st dersom jeg kom over noe som ville ha en positiv effekt på livet mitt, så skulle jeg bruke denne regelen til å utføre handlingen.
“Bias toward action” – du finner millioner av treff på Google om du søker på disse ordene. I korthet betyr det at du blir en person som slutter å tenke hele tiden, og begynner å pushe deg selv til å ta handling. Motivasjon er en myte. Når du virkelig trenger motivasjon til å trene, snakke med sjefen eller noe annet – tror du noen gang at du er motivert til slike ting? Neppe.
En dame fortalte via mail at “5-sekunders”-regelen hadde forandret hvordan hun nå spiste sunnere. Hun la merke til at hver dag da hun var ute å handlet, fikk hun brått lyst på noe godt å spise. Da hun gikk ut av butikken hadde hun kjøpt noe usunt. Hun spiste maten og fikk dårlig samvittighet og brukte store deler av dagen til å finne opp unnskyldninger om hvorfor hun hadde kjøpt og spist den usunne maten.
“Nå,” sa hun, “gikk hun inn i butikken. Fikk naturligvis lyst på den usunne men gode maten, men så 5-4-3-2-1- og vipps tok hun den sunne maten istedet og spiste lunsj.” Dette hadde vært helt revolusjonerende for henne.
Når du lærer regelen, vil du begynne å vise den til andre. “5-4-3-2-1-GO.”
Mannen min Chriss brukte den også til å slutte å drikke alkohol og han begynte å trene hver morgen.
Regelen får ikke ting til å være enkelt. Men den får ting til å skje.
Jeg selv begynte å oppsøke tidligere kunder, selv om jeg ikke følte for å gjøre det. Jeg tvang meg til det. Jeg tenkte: “jeg kan sitte her og finne opp unnskyldninger, eller jeg kan gå til handling og finne ut av ting mens jeg handler.”
Det er lite som går slik vi håper her i livet. Men vi må kjempe på likevel. Det er lite som overgår det å oppdage at du kan stole på deg selv, til og med når det meste går i mot deg og dine planer.
I 2011 var første gang jeg snakket offentlig om regelen. Det var ikke planlagt. Det var ikke meningen å hverken skrive bok eller å bli en offentlig taler/foredragsholder. Og det tåpelige navnet: “The 5-second Rules”, var det iallefall ikke meningen å dikte opp. Men det slik likevel. Jeg snakket på en TED-talk in 2011. Talen handlet om hvordan man går etter sin drøm. Hvordan man får forandring til å skje. Og regelen nevnte jeg helt tilfeldig på slutten av talen.
Da jeg var ferdig, tenkte jeg: “Nå har jeg virkelig gjort det store. Her har jeg sittet og hørt på professorer og milliardærer snakke om nyttige ting, og så kommer jeg her 5-4-3-2-1-GO. Nå har jeg virkelig dummet meg ut.”
Men videoen gikk etterhvert verden over. Nå når jeg skriver denne boken, er videoen sett mer enn 8 millioner ganger, og folk skriver til meg hver dag om hva regelen har gjort for dem i livene deres.
Det var etter at folk begynte å sende meg tilbakemeldinger på mail, at jeg bestemte meg for å forske på forklaringer om hvorfor regelen fungerte. Siden jeg er utdannet advokat, betyr reasearch å virkelig å fordype seg. Så jeg begynte å lete alle plasser etter forklaringer. Hvorfor fungerte denne regelen? Jeg begynte å lete, som om at jeg måtte bevise noe overfor en jury.
Jeg dykket dypt ned i temaene: forandring, lykke, menneskelig adferd, motivasjon og hjerneforskning.
Blant annet fant jeg ut noe om hva som skjer rett før vi skal til å gjøre noe vanskelig eller skummelt. Da begynner vi å nøle. Et øyeblikk med nøling, er et kyss av døden. A moment of hesitation is a kiss of Death, lyder et ordtak.
Et lite øyeblikk av nøling er konstruert for å stoppe deg. Med en gang du begynner å nøle, vil en mekanisme i hjernen din jobbe med å finne en grunn til å utsette eller skippe hele greien. Det skjer på litt under fem sekunder. Dersom du ikke gjør noe på disse fem sekundene, vil du bli stoppet av forsvarsmekanismen i hjernen din.
Frykt og tvil vil da ta over tankene dine, og begynner å lage unnskyldninger slik at du slipper å gå til handling. Vi har det slik alle sammen.
Dersom du tenker på noe som kan skape tvil og bekymring hos deg, da begynner du med en gang å nøle. Og hvor ofte ender det ikke med at du da lar være å gjøre noe? Og plutselig har du fått en god unnskyldning til å utsette eller bare føyse det bort som tåpeligheter.
Dette gjelder alt fra å ta opp telefonen for å ringe, gå ut på løpeturer, skrive, lese, si ja til å holde en tale, osv.
Det er ikke de store tingene som definerer livet ditt – men de små. Venter du i så lite som fem sekunder, så blir du stoppet fra å gjøre noe som helst. Og over tid, er det dette som skaper problemer for deg.
Selv om du bekymrer deg, så er du ikke en bekymrer. Du har bare en vane med å bekymre deg. Om du er en som lett utsetter ting, så er du ikke en utsetter. Men du har en vane med lett å utsette ting. Og en vane kan du i følge forskning endre på.
Når du skiller din adferd fra din identitet, da åpner du opp muligheten til en helt annen framtid.
Når du begynner å bruke regelen til å utføre vanlige dagligdagse ting, vil dette endre og styrke i din tillit til deg selv. Gjennom å bruke regelen, så kan du bli den personen du var ment til å være.
HVORDAN FUNGERER EGENTLIG REGELEN? Her er regelen på ny, men på engelsk: “The moment you get a instinct, or a goal, count backwards 5-4-3-2-1 than GO!” Dersom du ikke gjør dette, vil hjernen din drepe instinktet ditt til å handle.
I det øyeblikket du føler et lite instinkt eller en tanke om å nå et mål eller en forpliktelse, eller du vet at du nøler med å gjøre noe, du vet du burde – da er det på tide å bruke regelen.
Du starter med å telle ned fra 5-4-3-2-1. Denne nedtellingen avleder hjerne fra å komme med unnskyldninger, samtidig som det skjer et mentalt fokus-skifte, hvor du gjør deg klar til å endre aktivitet. Du distraherer dine tanker og bekymringer. Og i det øyeblikket du når 1, da gjør du handlingen, slik at du allerede har endret kroppen fysisk, i det du sier “GO”.
Tellingen distraherer deg fra bekymringer, i stedet fokuserer det på hva du har tenkt å gjøre, og det forbereder deg til handling. Alle disse tingene forstyrrer vanen din med å nøle, tenke og å holde deg selv tilbake.
Hvis du lurer, så fungerer ikke regelen hvis du teller fra 1-5. Når du teller fra 5 til 1 er neste ord: GO eller “take off”. Du gjør deg klar til at noe skal skje. Når du teller oppover er neste logiske ord “seks” – ikke at noe snart kommer til å skje.
Det er et lite vindu mellom, når du får et instinkt, og når hjernen din dreper dette instinktet. Og det er dette du må benytte deg av dersom du skal oppnå målene dine.
Det jeg merket var at jo lenger jeg ventet fra jeg fikk instinktet om å gjøre noe, og til jeg begynner å gjøre det, jo sterkere blir unnskyldningen og overbevisningene som vil stoppe meg fra handling. Og jo vanskeligere blir det å tvinge seg selv til handling.
Med det samme du har fått for deg at du burde gjøre noe for endre på livet ditt, da begynner hjernen din å jobbe for å stoppe deg. Den ønsker ikke å gjøre ukomfortable ting. Og vil heller at livet skal være slik det er. Den stopper deg, og får deg til å tenke gjennom alt en gang til, slik at den kan overbevise deg om at forandring ikke er nødvendig.
Hjernen gjør hva som helst for å stoppe deg fra å gjøre ukomfortable ting. Den søker komfort, og avskyr smerte. Ting som får deg til å føle frykt, vanskeligheter, usikkerhet og smerte er det verste hjernen vår vet. Den jobber på spreng for å stoppe deg. Og den kan finne opp tusenvis av grunner til at du ikke bør sette igang med noe så tåpelig som forbedringer av livet ditt. At du har det godt nok som det er.
Hjernen din stopper deg fra å gjøre noe ukomfortabelt og smertefullt, men vil ikke stoppe deg fra å gjøre komfortable og lystige aktiviteter, som å lage kaffe, slå på TV, ringe en venn osv. Dette er fordi den avskyr smerter i nuet, men ønsker seg gleder og å ha det komfortabelt. Den fokuserer på nåtid. Den vil ha det bra her og nå.
Nedtelling vi gjør i regelen kaller eksperter “starting ritual”.
Den største grunnen til at vi ikke gjør noe, er frykt for hva som skjer etterpå. Ikke frykten for å stille et spørsmål, snakke med sjefen osv. Vi frykter at det som skjer etterpå ikke innfrir våre forventninger. At vi må innse virkeligheten. Det er bedre å la være å trene, enn å innse at du er i verre form enn du trodde. Du er redd for å synge audition, fordi du er redd for hva de andre kommer til å mene om deg når du er ferdig. Frykt for suksess eller fiasko. Da er det bedre å bare ha det slik du har nå.
Du kan tro at du beskytter deg selv fra fordømmelse, avvisning eller skuffelse. Men når du snakker deg selv til å vente, da begrenser du dine muligheter til å få drømmen din til å skje. Det er du som skaper problemer mot deg selv.
DAGENS VIRKLIGHET
Venter du på at noen skal finne deg? At noen skal hjelpe deg å komme i kontakt med en utgiver? Det er ikke sånn det gjøres i dag. Du har YouTube for videoer, og du gir ut bøkene selv via selvutgivelses-selskaper. Ikke stå der og vent til du blir gammel. Det er aldri rett tid for å gjøre noe. Eller det vil si. NÅ, er den riktige tiden. Å vente til du er klar, er det samme som å forvente at det aldri skjer.
Hun som skrev “50 Shade of Grey”, solgte 1 mill eksemplarer på 4 dager. Vet du hvordan hun begynte karrieren sin? Hun begynte å skrive små historier på en blogg. Hun jobbet på dagtid i en vanlig jobb, og gikk hjem og skreiv historier som hun postet på en anonym blogg om natten. Og så når hun hadde skrevet boken, så gav hun den ut selv ut via et selvutgivelses-selskap. Hun ventet ikke. Det gjør ikke de andre suksessfulle menneskene der ute heller. Livet er brutalt. Det er ingen som er skapt for suksess. Du må skape den selv. Og det gjør du først og fremst ved å begynne.
Å vente vil gjøre det verre å sette igang med noe senere. Når du sitter der med usikkerhet og frykt, da vil hjernen din få det til å utvide seg og bli større. Det kalles “the Spotlight Effect”. Det er et av mange triks hjernen vår bruker mot oss, for at vi skal kjøre et trygt løp, og glemme alle ønsker om å gå ut av det trygge. Også kalt komfortsonen. Den ønsker ikke at du setter igang med noe slitsomme greier.
Du kan være redd, men gjøre det likevel. Du kan frykte avvisning, men likevel gå for det. Fem sekunder med modighet forandrer alt. “Tom talte ned: 5-4-3- da han kom til 2, begynte han å gå mot henne. Han følt seg sterkere enn på lenge. Men hadde ikke peiling på hva han skulle si. Akkurat da han kom bort til henne, snudde hun seg..” Og hva skjedde så? Hvordan gikk det?
Det er fullstendig irrelevant. Det faktum at Tom var modig nok til å følge instinktet sitt, er det viktigste i fortellingen. Han var modig nok til å tørre og gå etter drømmen. Kanskje gikk det bra, kanskje ikke. Men nå er det Tom som bestemmer, ikke frykten for nederlag.
Ingen kommer til å banke på døren din, og gi deg det livet du drømmer om. Det er du som har kraften til å ordne opp. Ingen andre kommer til å gjøre det for deg. Det er du som må gjøre jobben. Det er fullt opp til deg. Eller du kan la hjernen din finne opp unnskyldninger, og godta disse.
Livet er ikke en: “one-and-done” greie. Du er nødt å jobbe for det du ønsker deg.
Picasso laget over 100 mesterverk. Men det vi aldri får høre om, var at for å klare dette, laget han til sammen 50 000 kunstverk. Det er to om dagen. Selv de vi tenker på som suksessfulle, opplever ufattelige mengder med motgang. Suksess er en tall-lek. Uten at du spiller, får du naturligvis ingen suksess.
Har du noen gang lurt på hva som stopper deg, fra å gjøre de tingene i livet ditt, som du er bra for deg? Det er følelsene dine. Du bestemmer deg ikke gjennom logikk. Det er helt logisk at du burde gjøre noe, men følelsene forteller deg noe annet. Og følelser i øyeblikket er neste aldri på linje med hva som er best for oss.
VI ER STYRT AV FØLELSER
Vi mennesker er en følelses-maskin som tenker. Vi er ikke tenkende maskiner som føler. Vi tar beslutningene basert på følelsene i nuet.
En forsker ved navn Demacio, forsket på mennesker som hadde en hjerne feil som gjorde at de ikke hadde noen emosjonelle følelser. Han fant ut at ingen av disse klarte å ta avgjørelser. De kunne forklare logisk hva de burde gjøre. Men de klarte ikke ta avgjørelsen om å gjøre den. Til og med en så simpel avgjørelse som hva de ville spise, var umulig for dem.
Hver eneste gang du tar en avgjørelse stiller du deg selv underbevisste spørsmål som: “Hva føler jeg for å spise?” Til og med om du skal stå opp, er et følelsesmessig spørsmålet: “Føler jeg for å stå opp nå?” Eller når du ser en fin dame/mann, da tenker du: “Bør jeg gå opp til henne/han?” Men underbevisst, stiller du det samme spørsmålet med følelser involvert: “Føler jeg for å gå opp og snakke med henne/han?”
Logisk så vet du hva du burde gjøre. Men underbevisst så er det følelsene dine som tar avgjørelsene for deg. Det er følelsene som bestemmer. Det er ikke du som ikke er smart nok. Det er bare det at du blir overkjørt av følelsene dine. Og de vil ikke gå ut av komfortsonen din. Du har det jo så greit slik du lever nå. Hvorfor trenger forandring? Livet går jo sin gang.
Jo oftere du bruker regelen og bryter ut av vanen med å sitte stille på møter, se på TV framfor å trene og så videre, jo mer virkningsfull vil regelen bli i livet ditt, og det vil også forandre ditt syn på deg selv, og framtiden din. For kampen vil alltid være der. Du har et lite vindu på mindre enn fem sekund, hvor du har makt til selv å bestemme. Men venter eller nøler du, da vil hjernen din slå av den “tåpelige ideen” du kommer med.
Dersom du bruker denne regelen til å stå opp når klokken ringer, da får du personlig styrke. Du ser at du kan slå følelsene om å ligge litt til. Du får mer tro på deg selv.
Vi alle har den samme “jeg føler ikke for å gjøre det idag”-holdningen. Slik har vi alltid hatt det. Det føles alltid lettere å gjøre noe imorgen. Akkurat nå er jeg så trøtt og sliten.
Det er dette som er problemet med kurs og seminarer hvor du bare er tilskuer også. Du får masse ny informasjon å tenke på. Men det er ikke dette du trenger. Du trenger å gjøre mer. Du trenger fysiske beviser på at du klarer å få noe til. Ikke flere ting å tenke på.
Å tenke på å forandre seg, er ikke det samme som å forandre seg. Å tenke på å leve sunnere, er ikke det samme som å leve sunnere.
Det er knapt et tema som er skrevet mer om enn helse og velvære. Du kan finne 1000 vis av dietter hvor de aller fleste fungerer. Men problemet er at vi ikke føler for å holde oss til dietten. Vi føler ikke for å spise salat. Vi føler mer for å spise kjøtt, fett og sukker. Og vi føler ikke for å løpe etterpå heller. Vi føler mer for å se litt på TV istedenfor.
Vi er skapt til å alltid søke etter den enkleste måten å gjøre noe på. Å leve livet på. Vi vil aldri føle for å komme oss ut av godstolen. Vi må tvinge oss. Ikke vente på motivasjon, som aldri kommer til å være der. Fordi vi er ikke skapt slik. Vi styres helt og fullt av følelsene. Og de ønsker å ha et enkelt liv, hvor du har det behagelig her og nå.
Når du følger instinktene dine som fører deg mot et mål, når det du får instinkt om er viktig nok for deg, da vil du komme til å gjøre det. Og du kommer til å gjøre det gjennom å pushe deg selv framover. Men dette vil ikke nødvendigvis skje dersom du følger andres mål og anbefalinger. Det må være noe du selv ønsker veldig sterkt. Det må være ditt mål. Da vil du ha mot og utholdenhet til å følge opp, fra dag til dag.
“Random reward” (tilfeldige belønninger), er det noe som kalles. Dette er grunnen til at vi sjekker e-mail og Facebook hele tiden. Vi håper på å finne en skatt. Det er også samme grunn til at noen blir avhengig av spilleautomater. Du kjenner suget etter å sjekke mail, i tilfelle du har fått noe verdifullt. Noe du liker.
De to til tre første timene av dagen, er i følge forskning de beste timene for hjernen din. Toppen er mellom kl. seks og kl. ni om morgenen.
Hver morgen starter jeg dagen med å skrive ned de to tingene som er viktigst for meg å gjøre idag. Og hvorfor det er viktig for meg.
En deadline gjør to viktige ting med deg: det vil gjøre at du blir mye mer bevisst på tiden din. Og det vil gjøre deg mer produktiv. Dette gir deg et tidspunkt for når du kan begynne å leve et vanlig liv. Dette er nødvendig for å få et godt liv. Du trenger noe annet enn arbeid hele dagen. Og en siste tidsfrist for når du slutter å jobbe, gjør at du får fritid på slutten av dagen. Da kan du med god samvittighet se TV, internett eller spille mobilspill osv.
Parkinsons lov sier: “En jobb ekspanderer til “all ledig tid” du har til rådighet.” Tidsfrister er bra for din utholdenhet og mentale helse.
Et prosjekt du gir en uke, tar en uke. En artikkel med tidsfrist en time, blir ferdig på en time. Jobben ekspanderer til den tiden du gir den. Dersom du ikke har noen frist for når arbeidsdagen er over, vil den ta hele dagen. Du holder på til “the bitter END”. Men du vil heller ikke være produktiv når du ikke har tidsfrister.
Det er også derfor det er viktig å planlegge dagen sin før du gjør noe annet om morgenen. Slik at det er du som styrer den, og ikke alle andre. Du kan pushe deg mye mer enn du selv tror. Bare du bruker 5-4-3-2-1-START.
UTSETTELSER
Det finnes en god måte å utsette ting på. Dersom du holder på med et stort prosjekt trenger faktisk hjernen din litt tid til å vandre. Du kan få et bedre resultat, ved å legge vekk prosjektet i noen dager, før du tar det fram igjen, og jobber videre med det.
Og så finnes det selvsagt negativ utsettelser. Det er ting du vet du burde gjort ferdig fortest mulig. Artikler du burde skrevet, fotoalbum du burde redigert, regninger å betale, rydding av hus og garasje osv. Her finnes egentlig ikke unnskyldninger som er gode nok.
Utsettelser er ikke latskap, men en avgjørelse fra din underbevissthet om å føle seg bra akkurat her og nå. Ofte er dette fordi oppgaven ikke trenger å være ferdig akkurat nå. Da kan du heller løse opp stresset med noe som FØLES bra.
Du utsetter ikke fordi du hater jobb, men fordi du føler deg stresset. Du ønsker å fjerne stresset, med å gjøre noe annet som får deg mer avslappet. Du er stresset over større problemer, som penger, familiesituasjon eller for mange pågående uferdige oppgaver. Og når du utsetter små daglige gjøremål, for å nyte litt tid foran TV, Internett eller andre mer behagelige gjøremål, da får du en stress-lindring. Men ofte vil dette medføre at flere oppgaver bygger seg opp over tid, og du blir enda mer stresset.
HVORDAN SLUTTE Å UTSETTE:
Tilgi deg selv. Aksepter at du har rotet noe til for deg selv. Folk føler seg skyldig og får dårlig samvittighet når de utsetter. Det gir deg ikke mer overskudd og mindre stress. Faktisk gir det mer stress, og mer behov for en “liten” pause. Dersom du forstår at dine økonomiske problemer driver deg til å utsette oppgaver på jobben, da har du i alle fall mulighet til å ta tilbake kontrollen, ved å ikke legge mer skyld og skam på deg selv. Men aksepter og tilgi og forstå deg selv. Det er det først punktet.
Du må stille deg selv spørsmål som: “Hva vil den framtidige utgaven av meg gjøre i en tilsvarende situasjon?” Reis fram i tid. Sammenlign den ønskede utgaven av deg selv, med personen du er nå i dag. Hvor stort er ditt nåværende problem for superutgave du håper å være i framtiden? Nå er du i stand til å pushe deg selv i riktig retning. (To år fram i tid, vil du ikke engang tenke på dette øyeblikket, sier ofte foreldre til barna sine når de sitter fast i noe skolearbeid.) Du bruker framtiden for å trekke deg ut av nåtiden. Det blir som om du får drahjelp. Du slipper å pushe problemene dine foran deg.
Da er det bare å starte. Ikke bry deg om du blir ferdig, bare kom i gang. Jeg spør deg ikke om å bli ferdig, bare du starter. Bruk regelen for å komme i gang: 5-4-3-2-1-GO!
Framskritts-prinsippet. Når du kommer i gang og opplever litt framgang, blir du i bedre humør og får et boost med selvtillit og selvbildet ditt styrkes. Du begynner å tro på en hedre framtid, og følelsene dine er positive.
Slutt å bare fokusere på de store tingene, og begynn å fokusere på å gjøre de små daglige gjøremål. Ved å gjøre disse, finner du ut at de ikke er så små likevel, å stå opp, ta tøffe beslutninger, snakke i forsamlinger, og fokusere på prioriteringer. Slike ting skaper en snøball-effekt.
Ukens bok er “The Like Swith” – skrevet av Jack Schafer. Han var tidligere FBI agent, og jobbet mye med opplæring. Han kurset folk i kroppsspråk og mellommenneskelig psykologi. I boken gir han masse tips om hvordan man kommuniserer mer effektivt med andre mennesker og hvordan man lettere skaffer seg venner. Håper du liker referatet. 🙂
Å være rundt andre mennesker, spesielt de man ikke kjenner, kan være utfordrende og ofte skremmende. Om du er mann eller kvinne, ser ikke ut til å bety noe. Frykten er der uansett – frykt for avvisning, frykt for å forårsake negative følelser, frykt for å gi et dårlig inntrykk, til og med frykt for å bli brukt eller utnyttet.
Å vite hvordan du gjør noe er supert – men bare når du bruker det du har lært. Du må vite at kunnskap uten handling er bortkastet.
Du trenger å trene på det du har lært. Sosial kunnskap er som all annen kunnskap. Jo mer du bruker det, jo bedre blir du.
Folk glemmer hva du sier, og de glemmer hva du gjør. Men de glemmer ikke hvordan du får dem til å føle seg.
Økt øyekontakt, å løfte på øyebrynene, å bøye hodet bakover er alle “ikke verbal”-kommunikasjon som signaliserer vennskap.
Mennesker som deler samme fysiske område, har større sannsynlighet for å bli tiltrukket av hverandre. Til og med om ingen ord blir utvekslet. Men hemmeligheten er at kontakt må gjøres i ikke truendes omgivelser. Dersom man føler seg truet, eller at kontakten blir for nærgående, kommer forsvarsmuren opp, og den positive stemningen forsvinner.
Andre ting som kan øke sannsynligheten for vennskap, er hvor ofte dere ser hverandre, eller er i hverandres selskap. Lengden på møtene er viktige, det samme er intensiteten på møtene.
Jo mer tid du bruker med en spesifikk person, jo mer vil du begynne å påvirke tankene og handlingene hans/hennes.
Jo mer foreldre bruker tid med barna sine, jo mer har de mulighet til å påvirke dem. Og motsatt. Jo mindre tid foreldre bruker tid med barna sine, jo mer vil venner og andre påvirke dem.
Første gang du møter noen, er du i deres fremmed-sone. Og de er i din fremmed-sone.
Av og til treffer du noen fremmede, som du legger merke til. Men hvorfor legger du merke til akkurat dem? De er blitt plukket ut av din hjernes “territorie-scann-system”. Det som skjer er at sansene dine hele tiden sender informasjon til hjernen din. Hjernen vil søke gjennom denne informasjonen, for å se om det finnes grunner til å reagere på noe. Dette skjer helt automatisk.
Dette kan sammenlignes med en person som går rundt med en metalldetektor. Personen fører detektoren fram og tilbake foran seg. Av og til registrerer den på noe, og detektoren begynner å pipe. Da vil sannsynligvis personen undersøke hva som gjør utslaget. Det er på denne måten sansene og hjernen vår jobber med omgivelsene våre. Den jobber hele tiden. Finner det noe å reagere på? Noe som kan utgjøre en trussel? Da vil den stoppe opp og ønske å finne ut hva dette er. Den leter etter noe verdifullt (en skatt), en trussel (noe den bør unngå) eller bare søppel (ting som bør oversees.)
Dersom du til stadighet blir stoppet av tiggere eller salgspersoner, er dette fordi du sender ut signaler om at du er interessert i noe. Du sender ut “ikke-verbale” signaler om at du ønsker personlig kontakt. Uten direkte personlig kontakt, er det liten sjanse for tiggeren å få tak i penger, eller for selgeren å få solgt noe. Og tiggere og selgere vet selvsagt dette.
For å unngå å bli sett på som et offer, da bør du: “gå som om du har en avtale”, “bevege begge armene mans du går”, “se målrettet ut”. Blir du likevel stoppet, snakk da som om du vet hva du snakker om. Da blir du ikke lenger sett på som et potensielt “offer”.
Løftede øyenbryn er en av de viktigste indikatorene på om personen du ser på, ser på deg som venn eller ikke. Dette kan oppfattes over lengre distanser, og blir som regel returnert av mottakeren, dersom denne personen ser på deg som en venn. Dersom løftede øyebryn ikke returneres, vil sannsynligvis personen ikke ha noe med deg å gjøre.
Et smil er et kraftfullt signal på vennskap. Et smil gjør ansiktet ditt mer attraktivt, mer likandes og mindre dominant. Et smil viser selvtillit, glede og entusiasme. Hovedsakelig smiler folk til personer de liker, og lar vær å smile til personer de ikke liker. Et smil utløser endorfiner som er et av hjernens lykkestoff.
Øyekontakt bør ikke holdes i mer enn ca. ett sekund. Lenger enn dette, kan tolkes som stirring. Når du stirrer på noen, da invaderer du den andre personens fysiske område. Da blir du for nærgående, og den andre personen kan oppfatte dette som truendes.
Negative reaksjoner til berøring, indikerer sannsynligvis at personen ikke liker deg, eller ikke stoler helt på deg. Hvis en person reagerer på at du berører vedkommende, betyr det ikke at han eller hun avviser deg, men vedkommende er ikke klar for så nært forhold enda. Du må bygge mer tillit.
Å hviske er en intim adferd. Det er et positivt vennskaps-signal. Når du ser at hvisking foregår mellom to personer, da vet du at disse to har et nært og godt forhold til hverandre.
Å besvare en telefonsamtale eller en SMS under en samtale, er respektløst overfor den andre. Dersom du får en melding på mobilen, kan du lese den etter at samtale er avsluttet. Viktige samtaler vil havne på svareren din. Dersom ingen har lagt igjen en beskjed, var det rett og slett ikke viktig. Eller de ringer deg opp igjen senere.
Forskning har vist at kvinnelige servitører som forsiktig berører kundene sine (gjelder både på menn og kvinner), mottar ofte litt mer tips fordi gjesten føler seg bedre ivaretatt, enn dersom berøring ikke forekommer.
Som servitør bør du repetere kundens ordre. Da vil kunden underbevisst oppfatte deg som mer lik seg selv. Og folk liker mennesker som ligner dem. Likt tiltrekker likt.
Få kundene dine til å synes godt om seg selv, og de vil begynne å like deg. Jo bedre kundene liker servicen du gir, dess mer tips har de tendenser til å gi.
Det er detaljene som teller. Du kan gå med fine klær, men dersom du tar fram en billig og simpel lommebok, vil folk kunne dømme deg for denne. Klokke, mobil, lommebok osv. Det er viktig å ha en helhet i tingene dine og i hvordan du presenterer deg selv overfor andre.
Husk at en persons navn er den fineste lyden som finnes for akkurat denne personen. Mennesker elsker å bli husket. Å huske en persons navn, viser at du verdsetter og gir han eller henne anerkjennelse. Dette viser at du bryr deg.
Dersom du ser en person som står alene, med beina i retning av utgangsdøren. Da er stor sannsynlighet for at vedkommende tenker på å forlate området i svært nær framtid. Dette kan du ta som et tegn på at denne personen er åpen for et møte med deg. Føttene våre er en sterk indikator for hvordan personen føler seg. Føttene er en indikator som eksperter bruker for å lese kroppsspråk.
“Du kan få flere venner på to måneder, ved å være genuint interessert i andre mennesker, enn du kan på to år, ved å prøve å få andre mennesker til å like deg.” -Dale Carnegie.
Den gyldne vennskaps-regel: “Dersom du ønsker at noen skal like deg, må du få dem til å synes godt om seg selv.”
Folk har en tendens til å trekke mot mennesker som får dem til å føle seg gode, og som gir dem positiv energi. Og trekker seg bort fra mennesker som bringer dem negative følelser og ubehag.
Menneskers ego er ofte det som står i veien for å praktisere “den gyldne vennskaps-regel”. De fleste tenker at verden roterer rundt dem selv, og at de selvsagt burde være sentrum av oppmerksomheten. Men dersom du ønsker å trekke til deg andre mennesker, må du gi din oppmerksomhet til den andre personen istedenfor. Få den andre personen til å skinne. Da vil denne se på deg som en positiv del av livet sitt.
Når du får andre mennesker til å føle seg litt bedre, vil ofte positive ting også skje med deg. Folk ønsker ofte å gjengjelde gode gaver og opplevelser.
“Dersom du går ut for å finne en venn, vil du merke at du sjeldent lykkes. Dersom du går ut for å være en venn, vil du finne venner overalt.” -Zig Ziglar
Loven om likheter: Mennesker som deler samme perspektiver, holdninger og aktiviteter, ender ofte opp som nære venner. Folk trekkes mot andre mennesker som deler deres interesser.
Det gjelder å være på rett plass til rett plass til rett tid. Når noen føler bra om seg selv, men ikke har noen spesifikk grunn for det, pleier de som regel å assosiere årsaken til personen som er fysisk i nærheten.
Et eksempel er når man har vært ute å trent. Da utløser hjernen endorfiner. Disse endorfinene gir personen en god følelse, uten å gi vedkommende en nøyaktig og logisk grunn for akkurat dette. Siden den gode følelsen ikke er direkte linket opp mot treningen, har personen som akkurat har trent, lett for å knytte den positive følelsen over på en person som er i nærheten. Dette er et hjerne-triks. Vær rundt personen du ønsker å bli venner med, rett etter at de har trent.
Det samme gjelder når noen opplever noe skremmende, noe skummelt eller har opplevd en katastrofe sammen. Da har mennesker lettere for å knytte vennskap tilhørighet med hverandre. Det er slik at sterke følelser lettere blir husket og ting blir ofte linket sammen, når sterke følelser er tilstede, enn ved svake følelser.
Mange organisasjoner pleier å gi personene de spør om penger fra, en liten gave sammen med “tiggerbrevet”. Dette er fordi mennesker har lettere for å føle at de må gi noe tilbake, når de selv mottar noe først.
Når noen liker deg først, har du lettere for å like dem tilbake. Vi har lett for å like dem som liker oss.
Når du ønsker å bli bedre kjent med noen, da bør du ikke gi for mye informasjon om deg selv med en gang. Men gradvis fortell litt og litt informasjon. Dette gjør at personen du ønsker et godt forhold til, ikke blir overveldet av det du forteller, og det gjør at forholdet dere i mellom gradvis blir mer intenst. Etterhvert som forholdet blir sterkere, vil du fortsatt sitte med verdifull informasjon.
Loven om kjennskap: Mennesker som bor nær hverandre, har en tendens til å være venner. Som naboer og studenter som sitter nærmest i klasserommet, har større sannsynlighet for å finne vennskap med hverandre, enn studenter som sitter på andre siden av klasserommet. Dersom du flytter til en annen by, har du større sannsynlighet for å bli venner med andre fra din tidligere by, dersom du kommer over noen.
Dersom du ønsker å bli sett på som attraktiv, må du henge med attraktive mennesker. Dersom du ønsker å bli sett på som suksessfull må du henge med suksessfulle personer. Vi har tendenser til å assosiere mennesker med gruppen de tilhører eller henger med. Pass på at de du henger med, får deg til å se bedre ut – ikke dårligere.
Men denne loven fungerer motsatt når du er med bare en eller to personer. Da blir du oftere sett på som attraktiv, dersom du henger med en eller to mindre attraktive personer. Da vil dine mindre attraktive venner, få deg til å se ut som “den attraktive”.
Barn har tendenser til å bli mer motiverte til å gjøre noe – når foreldre sier de ikke får lov.
Loven om komplimenter: Mennesker liker å få komplimenter. Det får dem til å føle seg bra. Og på grunn av “den gyldne vennskaps-regel” vil de begynne å føle vel om deg også, når du får dem til å føle seg bra med seg selv. Som resultat, større sannsynlighet for å skaffe seg en venn, eller å styrke et allerede eksisterende vennskapsforhold.
Jo mer du oppfordrer den andre til å snakke og jo mer du lytter etter hva de forteller, viser empati og reagerer positivt på deres kommentarer; jo større er sannsynligheten for at de synes godt om seg selv – og dermed også ser på deg som en positiv del av livet sitt.
Lytt til den som snakker og fokuser. For å hindre at tankene sklir avgårde, må du passe på at du har øyekontakt. Øyekontakt (ca 2/3 av tiden) når noen snakker, er et signal på at dere er venner. At du bryr deg om det som blir sagt.
Når du har en samtale med et annet menneske, skjer kommunikasjonen på to nivåer: “verbalt” og “ikke-verbalt”. Før du svarer den andre personen, pass på at du også har fått med deg de “ikke-verbale”-signalene som er blitt sagt. Om den andre personen lener seg bakover eller krysser armene sine er gode indikasjoner på om samtaler er sannferdig eller ikke. Dersom den andre personen begynner å distansere seg fra samtalen, ved å se på klokken eller se seg om i rommet, er det på tide å skifte samtaleemne.
Gud gav oss to ører og bare en munn, så vi bør lytte dobbelt så mye som vi snakker.
Bruk empati mer effektivt:
Empatiske utsagn, forteller den du snakker med at du kan se verden eller situasjonen ut ifra den andres ståsted. Dette får ofte den andre personen til å se på deg som en venn. En man kan betro seg til, selv om livet ikke er så lett akkurat for øyeblikket. “Jeg ser du har en tøff dag.” eller “Det gikk visst ikke helt etter planen dette, ser jeg.” er to eksempler på empatiske setninger.
Empatiske spørsmål pleier å åpne opp personer til å svare deg, og de vil ofte føle at du ser dem og at du tar deres parti. Det får dem til å føle seg bedre, og derfor vil de respondere med å være mer vennlig mot deg tilbake.
Når du stiller empatiske spørsmål til barnet ditt, har det en tendens til å svare deg mer positivt tilbake. For eks: “Det ser ut som du sliter med noe?”, “Det ser ut som noe plager deg?” Da vil ofte barnet åpne seg for deg, og fortelle deg hva som er problemet. Et barn eller en ungdom ønsker egentlig å snakke med sine foreldre, men de ønsker å føle at de blir forstått. Og samtidig ønsker de å tro at å snakke til deg, er deres eget valg. Ikke at de blir kontrollert eller tvunget til det.
Eksempel på empatiske spørsmål: “Er der noe du bekymrer deg for, som du ønsker å snakke om?“, “Det ser ut som du sliter med noe. Er det noe jeg kan hjelpe med?” eller “Hva er i veien? Jeg ser at noe er galt.”
Hvordan du sier noe, kan ofte være like viktig som hva du sier. Ofte er toneleie bestemmende for hva som blir sagt. “Attraction” og interesse, blir kommunisert mer gjennom toneleiet enn gjennom ordene som blir sagt.
Hvordan du snakker, påvirker hvordan andre oppfatter ditt budskap.
Vi mennesker har en lei tendens til å alltid å ønske å ha rett. Dette medfører at den andre må ha feil. Og ofte vil dette medfører negative konsekvenser i forholdet. Det er ikke lett å vise at du har rett og den andre har feil, og likevel få den andre til å synes godt om seg selv. Prøv alltid å lage til en mulighet for den andre, som akkurat har tatt feil, å redde ansikt. Da vil vedkommende like deg bedre. Å bevise at noen andre har feil, er en måte å ødelegge et vennskaps forhold på.
Dersom du ønsker å tipse sjefen din om at du har en bedre måte å gjøre noe på, er det lite sannsynlig at det å gå rett på sak med: “jeg vet hvordan vi kan gjøre dette på en bedre måte.” Da forteller du egentlig sjefen din at: “jeg er smart. Du er dum. Når skal jeg fortelle hvordan dette bør gjøres.”
Da kan du oppleve at sjefen din går i forsvarsposisjon, og ønsker å forsvare den gamle metoden, og ønsker din nye ide dit pepperen gror. Hvis du heller går inn til sjefen og spør etter hans eller hennes mening om din nye idè, da er sannsynligheten større for at sjefen er villig til å høre på hva du har å komme med. Ingen ønsker å bli fortalt at du er smartere enn dem. Men hvis du spør dem om deres mening om noe, sier du underbevisst at de er eksperten, og at du ønsker å høre deres synspunkter om denne ideen. Og de blir mer enn glad for at du henvender deg til dem, som om du anser dem som eksperten på området (noe de selvsagt mener at de er.) Og du har større sjanse for å få gjennom ideen din, når sjefen ser deg med positive øyne.
Når du gir noen en mulighet til å ta egne avgjørelser, kan du få en fastlåst situasjon til å løse seg på egen hånd. Dette kan også fungere på barn. Folk ønsker å ha noe å si om situasjoner som angår dem. Når du gir dem valg, og de for eks kan velge mellom to eller tre alternativer hvor den ene gjør at de kan redde ansikt. Da vil ofte personen selv ta den fornuftige avgjørelsen, som han eller hun tidligere nektet å akseptere, når det ble gjort med tvang. Folk liker kontroll – og hater følelsen av at andre kontrollerer dem.
En god selger vil få kunden til å føle at han eller hun har kontroll, ved å spørre: “vil du ha en blå eller rød bil?” Kunden svarer da: “rød”, “blå” eller en annen farge, og selgeren vil vise en slik bil. Kunden føler kontroll, samtidig som selgeren egentlig kontrollerer hvilke bil kunden skal få velge mellom.
Mennesker har en trang for å ha rett. Men de har et større behov for å rette på andre. Ofte er behovet så stort at dersom den andre faktisk har rett, da føler de at de må komme med tilleggsinformasjon, eller forklare hvorfor det er slik, siden de ikke fikk rette opp noen feil.
Dersom du møter noen for første gang, og ønsker å vite for eks. hvor vedkommende jobber, uten å spørre direkte. Fortell da denne personen hvor du jobber. Da vil den andre personen ofte svare med tilsvarende informasjon tilbake. Men er ikke klar over at han eller hun akkurat gjorde nettopp dette. Det bare føltes naturlig å gi bort denne informasjonen, siden du gjorde det først.
For å finne ut en persons egentlige tanker om noe, må du få dem til å snakke om temaet i tredje person. Det vil si at de må snakke om temaet ut i fra et eksempel som de ikke selv kan relateres til direkte, eller noen i nær vennskapskrets. Når noen snakker om et tema, uten å kjenne noen nært dem, i tilsvarende situasjon, vil deres egentlige meninger komme fram. Når noen opplever noe med et nært familiemedlem eller nære venner, har de en tendens til å ta parti med vedkommende og derfor ikke bringe fram deres egentlige synspunkter.
Hvordan snakke med personer du ønsker å bli venner med?
Ikke snakk om ting som får den andre til å føle noe negativt om seg selv. Da risikerer du at denne personen får negative følelser, og som konsekvens vil denne personen like deg mindre.
Ikke klag om alt mulig. Om problemer i familien, hvor fælt du har det på jobb eller om andre negative ting. Folk har nok problemer selv, om de ikke skal være nødt å ta stilling tiø alle andres i tillegg.
Ikke snakk for mye om deg selv. Fokuser på den andre personen, og samtalen vil holdes i gang.
Ikke hiv deg med i andres sladder. Dette kan medføre at den andre kan begynne å like deg mindre.
Unngå å vise for mye eller for lite følelser.
“People dont care of how much you know; until they know how much you care.” – Zig Ziglar
Ord som blir sagt, kan være raskt glemt av den som snakker – men leve lenge (til og med evig), hos den personen noe blir sagt til. Dette gjelder både positivt og negativt. Vær bevisst på hva du sier til andre mennesker. Du vet ikke hvordan den andre tar det du sier.
Hvordan kommuniserer du mer effektiv?
La din samtalepartner gjøre seg ferdig, før du begynner å snakke selv.
Viktige tema fortjener stille og rolige omgivelser, hvor du enkelt kan høre hva din samtalepartner sier.
Ikke snakk om økonomi eller livsforandrende tema i en restaurant eller støyende omgivelser.
Ikke tenk over hva du skal si, når den andre snakker. Fokuser på hva de sier, ikke på dine egne tanker.
Observer din samtalepartner mens han eller hun snakker. Kommunikasjon er like mye “ikke verbalt” (kroppsspråk) som verbalt.
Vær klar til å gi komplimenter til din samtalepartner, når han eller hun kommer med gode poeng.
Litt om sinne:
Sinne er en reaksjon på en virkelig eller tenkt trussel. Sinte mennesker snakker og handler – uten å tenke seg om. Jo sintere man blir, jo mindre er man i stand til å bruke sin logiske tenkning. Sinte mennesker er ikke åpne for å se løsninger, når de fortsatt er sinte. Fordi deres evne til å tenke logisk har blitt fratatt dem. Kroppen trenger ca 20 minutter for å fullt ut komme seg igjen, etter en full “fight” and “flight” respons – som sinne faktisk er.
Sagt med andre ord: sinte mennesker trenger tid til å roe seg ned, slik at de kan tenke klart og logisk igjen. Ikke prøv å forhast fram en løsning, når du diskuterer med en rasende sint person. Denne personen er ikke i stand til å tenke eller å se den gode og logiske løsningen, før sinnet er borte.
Når du leser noe om et emne, som du forstår svært lite av, da får du ikke med deg særlig mye i starten. Når du mangler forkunnskaper om emnet du leser om, mangler du “knagger” å “henge” informasjonen på.
Det er nemlig slik at for at du skal forstå det du leser, må du ha annen informasjon som du kan knytte sammen med den nye informasjonen. Jo mindre forkunnskaper du har om emnet, dess færre slike “knagger” har du å knytte informasjonen til.
Så derfor når du leser i en bok om et område du ikke kan og forstår særlig mye av, vil det ikke feste seg mye i hukommelsen din.
Men når du repeterer stoffet på nytt eller leser en ny bok om det samme emnet, vil du få med deg litt mer hver gang. Nå vil du etter hvert få flere knagger å henge informasjonen på.
På denne måten tar du til deg kunnskap. Du lærer litt mer hver gang du jobber med temaet. Og over tid, kan du bli meget kunnskapsrik innenfor ethvert emne du tidligere ikke forstod noen ting av. Så ikke gi opp om det føles vanskelig i starten. Det er ikke du som er dum, men du må gjennom en naturlig læringsprosess. Og det føles tungt i starten.
De tre områdene jeg kan mest om i dag, var jeg nesten helt kunnskapsløs om, da jeg begynte å studere dem for 10-15 år siden. Det er ikke nødvendigvis de områdene du kan mest om i dag, du kommer til å leve av om 10 år. Det er faktisk helt opp til deg. Og du bør velge det emnet som interesserer deg mest, ikke det emnet du kan mest om fra før. Velg lidenskap fremfor trygghet.
Ukens bok er The Power of Broke”. Den er skrevet av Daymond John, som er mest kjent fra TV-programmet: “The Shark Tank”. Han er lidenskapelig opptatt av å hjelpe folk med å gå for drømmene sine. Han har selv jobbet seg opp fra bunnen av. Da han var barn var han utrolig lysten på suksess. Og drømmen om en bedre framtid, fulgte han gjennom hele livet. Selv er Daymond John dyslektiker, så han vet alt om å måtte kjempe for å få noe ut av livet. Her er mitt referat fra boken. Håper du liker det. 🙂
Det er dine framtidige inntekter som betyr noe. Penger du har tjent, men brukt opp er ikke skyld i om du lykkes eller ikke. Men om du er istand til å skaffe penger til å utføre prosjektene du holder på med og kommer til å gjøre i framtiden. Du kan ikke kjøpe deg til framtidig suksess. Kreativitet er viktigere enn sikkerhet.
Det kan være 1000 grunner til å kaste inn håndklet. Gi opp drømmen. Men det er den ene grunnen – “hvorfor du gjør det du gjør”, som virkelig betyr noe. Det er denne grunnen til at jeg står opp hver morgen. Det er denne grunnen som gir meg kraft til å holde ut. Det er du alene – som bestemmer om du skal lykkes eller ikke.
8 av 10 bedrifter går konkurs de første 18 månedene.
I dagens samfunn må du være deg selv. Makten ligger hos de som ønsker eller ikke ønsker produktene dine. Å gjøre noe bare fordi du kan fungerer ikke, dersom ikke forbrukerne ønsker det du har å tilby, vil du ikke klare å holde driften lønnsom. Dersom du ikke er ekte og driver du ikke riktig. Dersom du løser ethvert problem ved å betale deg ut av det. Det går ikke over lengre tid.
Når du starter med alle mulige ressurser du kan tenke deg. Når penger ikke er en utfordring, når det å feile ikke ødelegger nattesøvnen din. Da slutter du å vokse som person. Det ligger en stor kraft i å være fattig. Dess større behovet for suksess er – dess større er sannsynligheten for at du kommer til å lykkes.
Det var når Rocky Balboa (i filmen Rocky), begynte å kaste rundt seg med penger, og gjorde oppgavene halvveis – som å feste utover natten og sove med klærne på, at livet hans begynte å gli fra hverandre. Det var da han begynte å tape. Det ligger kraft i å ligge nede. Å ikke ha kunne komme lenger ned. Da må det snu. Da er det bare en vei. Nemlig opp.
Når du ønsker noe, når du virkelig trenger noe – da finner du en måte å få det nødvendige til å skje.
Men jeg mener ikke at du ikke kan starte en bedrift dersom du har mye penger og masse kontakter. Du vet, for mye av det gode, kan også være bra. For hvorfor skal du streve, dersom du ikke trenger det. Men jeg mener at det alltid finnes en måte å snu ethvert problem, om til en mulighet og en fordel for deg.
Tenk som en hai: “de er rotløse”, “de er sultne”, “de er smarte”, og “de brødfør seg av mindre skapninger”. Sånn sett har de alt man trenger for å starte en bedrift. Men når en hai slutter å svømme. Dør den.
Det finnes ingen nye ideer. Bare forbedringer av noe som allerede eksisterer.
En av mine forretningspartnere skaffet de nødvendige 10.000 dollarne han trengte til sin “go-pro” lansering, ved å selge belter fra vinduet i en Volkswagen van. Dette er et godt eksempel på hva man trenger å gjøre, for å lykkes.
Vi må gjøre vårt beste, ut ifra det lille vi allerede har.
Du må jobbe hardere, smartere, raskere og lengre bare for å henge med. Men om du gjør det, da jobber du deg opp en fordel framfor konkurrentene dine. Utholdenhet, tålmodighet og god rutiner.
Fordelen vanlige msk har i forhold til rike, er motgang og ordet “NEI”. Vanlige mennesker hører ordet “NEI”, så ofte at et ja lyser opp hverdagen. “JA”, gir deg muligheter. “NEI”, er det vanlige ordet. “NEI”, vi har ikke råd! Rike mennesker derimot, er ikke vant med ordet “NEI”. Og får derfor en liten nedtur, med en gang de begynner å jobbe ute i den virkelige verden. Hver gang de ikke får det akkurat slik som de vil.
Jeg startet karrieren min med å måke snø. Jeg utkonkurrerte de andre barna i nabolaget, og fikk til og med et par av barna til å hjelpe meg. Jeg skaffet sesong-avtaler med flere av naboene mine, og noen av nabobarna hjalp meg å måke, mot et beløp pr time.
Et annet lite foretak jeg startet, var et bittelite busselskap. Det var bare meg som sjåfør. Jeg kjøpte meg en brukt varebil, og kjørte samme strekning som de andre bussene. Men jeg gav bedre service. Jeg kjørte kundene mine helt til døren. Jeg fikk faste kunder, da jeg produserte min egen bussrute, slik at kundene visste når jeg kom forbi.
Ikke vent til du har masse penger, men begyn med de pengene du har. Begyn med prosjekter du har råd til, så vil du bygge deg opp litt etter litt. Det var det jeg gjorde, da jeg kjøpte en brukt varebil for 12.000 dollar istedenfor 40.000$, som en ny ville kostet meg.
En annen fyr jeg kom i kontakt med, tjente til livets opphold ved å lage t-skjorter. Han var kunstner av “yrke” og hadde 100.000 følgere på Instagram. En gang i uken laget han et nytt bilde, og postet det på Instagram-kontoen sin, og så tok han imot bestillinger på dette motivet i bare 24 timer. Når tiden var ute, stengte han motivet, og det ble umulig å kjøpe t-skjorter med dette motivet etter det. Kundene fikk en “Limited Edition”-vare. Han fikk ca 500 bestillinger i uken. Og tjente 1,3 mill dollar i året på denne måten.
Et annet eksempel var en mann som hadde mistet jobben sin. Han var arkitekt, og var egentlig svært dyktig i jobben sin. Han startet å tegne luksus hundehus som en hobby, og deretter bygget han dem selv. Så fikk han konen sin, som var en dyktig data-programmerer til å selge dem på en nettside hun lager. Slik tjente de mer enn 2,5 millioner dollar i året, på en tilfeldig forretningside. Til og med ved at begge to brukte lidenskapene sine.
Men du trenger å bruke opp kredittkortene dine en gang eller to. Du trenger noen netter med dårlig søvn og økonomiske bekymringer. Du trenger å gå “all in” – for å virkelig ta tak i deg selv. Du trenger motivasjonen som et tomt kjøleskap og skrikende unger kan gi deg.
Historien om Acacia Brinley Clark (Selfies-dronningen)
På skolen hadde Acacia ingen skikkelige venner. Livet hennes som barn var et trist kapittel. Derfor begynte Acacia å bruke mer og mer av sin fritid på internett . Der klarte hun i det minste å skaffe seg venner. Der visste ingen andre hvem hun var, og hvordan de andre barna var mot henne. Acacia begynte etter hvert å legge merke til at flere og flere, tok bilder av seg selv, og la dem ut på nettet. Faren til Acacia var fotograf, og hadde derfor liggende noe bra fotoutstyr. Dette begynte hun å bruke. Og Acacia begynte å ta bilder seg selv hver eneste dag, og postet dem på en Instagram-konto hun hadde opprettet. Etter en stund begynte flere og flere å få øynene opp for bildene hennes. Hun begynte å få mange følgere.
Men så skjedde det noe, som ofte populære personer opplever. Hun begynte å få hat-meldinger. Hver dag kom det negative kommentarer. Men Acacia lot seg ikke stoppe av den grunn. Ingen kunne skade henne, så lenge de ikke var fysisk i nærheten, tenkte hun. Og ord i en datamaskin er ikke farlig, fant hun ut. Hun ble faktisk sterkere av å tåle denne mobbingen.
Da hun passerte 20.000 følgere, begynte hun å få oppmerksomhet fra flere store selskaper. Men hun var smart nok til å lage seg regler om hvem hun ville samarbeide med. Hun bestemte at bare de merkevarene som var forenlige med hennes egne verdier, kunne hun samarbeide med. Og resten avviste hun. Dette gjorde at merkevaren hennes forble sterk, selv om hun mottok “gaver” og reklamerte for produkter. Hun kunne bare få til en fortsatt vekst ved at hun var ekte og seg selv, med alt hun foretok seg.
Hemmeligheten hennes var at hun aldri lot seg stoppe av kritikk og motgang, men tålmodig jobbet videre hver eneste dag. Hun hadde forstått at for å lykkes innenfor online-business, må man være synlig overalt – hele tiden. Og det prøvde hun å være.
Mange tror det er både dyrt og vanskelig å starte en merkevare. Men merkevaren kan ofte være noe så enkelt som deg selv. Du skal bare være deg selv, helt ekte og leve etter egne verdiene. Og det å starte opp en merkevare online er gratis. Det koster ingenting å skape noe på sosiale medier.
Bilde: Acacia Brinley (Instagram: acaciabrinley)
Mange ser på suksessfulle entreprenører som heldige mennesker. Mange tror at disse er valgt ut på forhånd. At de liksom ble født for suksess. Men slik er det ikke. Ingen er født til suksess, mer enn det DU og JEG er. Akkurat som om at suksessen fant dem. Istedenfor at det var motsatt. At de nektet å gi opp, så lenge det fantes et ørlite håp om en bedre framtid. Så nektet disse få “utvalgte” simpelthen å gi opp. Og de turde å tre fram i rampelyset. Ikke alle gjør det. Mange er redde for hvordan det er å oppleve suksess.
Hvordan definerer du deg selv på 2-5 ord?
Jeg spør ofte suksessfulle mennesker hvordan de definerer seg selv? På 2 – 5 ord – definer deg selv. For kan du ikke enkelt definert deg selv, da har du ingen mulighet til å synes i mengden der ute.
Kan du ikke sette disse ordene på et klistremerke, da vil ikke folk finne deg. Nike har for eksempel: “JUST DO IT”. Apple har: “THINK DIFFERENT”.
Hva er ditt?
Alle har sin egen definisjon på suksess. For meg er suksess å finne det området hvor talent, lidenskap og interesse møtes.
Det er ikke bare å plutselig få mye penger mellom hendene. Vi ser eksempler av dette hele tiden. Ta for eksempel NBA basketball-spillere: 60% av alle profesjonelle spillere har rotet bort pengene sine før det er gått 5 år etter endt karriere. Men det er verre i NFL (National Football League). Der finnes det data på at 78% har en eller annen økonomisk sak på seg innen det er gått to år etter at de la opp.
Eksempler som dette finnes også blant dem som starter opp nye bedrifter. Har de mye penger tilgjengelig, før de har fått forretningen oppe og går, da er det lett å bruke unødvendig mye, som de aldri klarer å tjene tilbake. Da er det lett å la lommeboken styre handlingene og ikke motsatt.
Historien om Facebook
Mark Zuccerberg startet Facebook på den riktige måten. Mark og et par andre personer startet Facebook fra universitetshybelen sin. De hadde en kontrollert vekst. De sløste ikke med penger, men jobbet seg gradvis opp, og investerte bare det som var høyst nødvendig for at driften skulle fungere.
Etter hvert som Facebook vokste, skaffet de seg kapital til å drive i større skala. Men etter hvert som prosjektet hans ble større, sluttet han på skolen, og begynte fulltid med Facebook. Idag er Mark Zuccerberg verdens femte rikeste person. Nøyaktig hvordan historien forgikk er heller usikkert. Men filmen “The Social Network” – er laget for å fortelle historien om Facebooks første leveår.
69% av suksessfulle entreprenører har jobbet 10 år eller mer hos andre selskaper. På den måten tjener de penger, samtidig som de lærer av virkeligheten.
Når du jobber på provisjon, og du bare får spise dersom du tjener penger. Og når barna dine kun får mat dersom du selger. Da finner du raskt ut hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
Dysleksi kan være en fordel
Det er litt sånn med dysleksi som med å være “fattig”. En funksjonshemming av en hver sort, tvinger deg til å overkompensere på ett eller flere andre områder. Du lærer å gjøre ting på din egen måte, og dette kan gi deg fordeler senere i livet. I tillegg til at du venner deg til å jobbe ekstra hardt.
For meg var lesing alltid et problem. Derfor ble jeg hengende etter på skolen. Ikke fordi jeg var dum, men fordi jeg lærte i et annet tempo enn alle de andre. Etter som årene gikk, fant jeg flere andre måter å overkompensere på. Jeg måtte jobbe hardere, smartere og være mer kreativ, bare for å henge med de andre.
Winston Churchill, George W. Bush og Benjamin Franklin var alle dyslektikere. Store tenkere som Albert Einstein, Thomas Edison, Alexander Bell, Henry Ford, Richard Brandson og Walt Disney var også dyslektikere.
Alle har problemer i livet. For de aller fleste av oss er penger en mangelvare. Men livet skal ikke være enkelt. Hadde det vært lett å starte store bedrifter, da hadde vi alle vært rike og suksessfulle. Men det er det ikke. Vi må kjempe oss gjennom hverdagen, og finne måter å løse tingene på. Suksess er ingen unntak.
Kraften av fattigdom, er ikke avhengig av hvilke klasseskille du tilhører, eller dine omstendigheter. Det har ingenting å gjøre med privilegier, tilgang og ressurser.
Du kan vokse opp i det beste nabolaget, gå på den beste priatskolen og ha alle fordeler du tenke deg, men likevel sitte fast på startstreken. Det var i den situasjonen min venn Tim Ferris fant seg selv i, da han ville gi ut sin første bok. “4 Hour Work Weak”.
Før Steven King hadde gitt ut sin første bok, var han klar for å gi opp hele sin forfatter karriere. Etter å ha mottatt 30 avvisninger fra forskjellige forlag, kastet han novellen sin i søpla. Men konen hans fant den, og tvang han til å fortsette. Etter dette har han solgt 350 millioner eksemplarer av bøkene sine. Mange av dem har det til og med blitt laget film av.
Walt Disney ble avvist 302 ganger før han fikk finansiering for å lage Disney world. Idag tiltrekker disse parkene 25 millioner kunder hvert eneste år.
Det vi kan lære ut av dette er: “det finnes utrolig mange mennesker og institusjoner å spørre om å få låne penger. Og når disse menneskene avviser deg, må du gå videre, med stor tro, både på deg selv og det du holder på å skape.”
Etter å ha fått 27 avslag fra forskjellige bok-forlag, begynte Tim Ferris å lete etter andre måter å skaffe oppmerksomhet på. Han tenkte at kanskje Internett var greien. Men dette var før Facebook, Twitter og Instagram. Men han hadde hørt noe greier om blogging. Dette kunne være noe for ham. Så første Juledag i 2006 begynte han å lese forskjellige blogger.
Det er lettere å ha en drøm når du er et lite barn eller en tenåring. På den tiden koster det deg ikke noe å følge drømmen sin. Men så blir du eldre, og får deg forpliktelser. Og da er det utrolig enkelt å bare si: “la meg bare skaffe litt penger først. Så kan jeg jakte på drømmen min senere.” Men etter hvert blir den indre stemmen din svakere og svakere. Og gradvis forsvinner den helt. Ikke la dette skje med deg og dine prosjekter.
Hva gjør deg lykkelig? Hva er lidenskapelig opptatt av? Finn ut av det og omfavn det. Fordi når du kan elske det du holder på med, er du kommet langt fram i spillet. Spillet som er å leve ut av din lidenskap.
62% av Fortune-500 selskapene opprettholder en aktiv Twitter-konto. Jeg bare rister oppgitt på hodet. Hva i alle dager er det de andre 38% tenker på?
Dersom mennesker ikke ler av drømmene dine, er de ikke store nok.
Bare fordi ikke alt ligger til rette for deg med en gang, betyr ikke at du ikke kan klare å gjøre noe. Dersom basketball er din greie men du er for liten eller treg, er det massevis av alternative oppgaver du kan gjøre innenfor. Basketlagene trenger trenere, markedsførere og det finnes massevis av andre støtteoppgaver.
Det eneste du trenger i dagens samfunn for å for å starte egen business er ikke penger, men kreativitet.
Den første boken jeg leste var “Think and Grow Rich, av Napoleon Hill. Men det har alltid vært utfordrende for meg å lese, siden jeh hadde dysleksi. Men jeg bestemte meg for å lese den en gang i året. Det var noe med den boken. Hver gang jeg leste den, fant jeg noe nytt. Jeg startet å sette med mål da jeg leste i boken. Og da jeg begynte å sette meg positive mål, isteden for negative – ble livet mitt endret. Jeg skrev ned ting, tenkte på dem, visualiserte dem, og jobbet meg gjennom dem. Slik ble livet mitt endret, litt etter litt.
Setter du deg mål?
Målsetting er utrolig viktig. 14% av befolkningen setter seg mål, men skriver dem ikke ned. Bare 3% skriver ned målene sine. Resten av oss har ikke noe mål i livet i det hele tatt.
Det viser seg ut av forskning, at de 14% som setter seg mål, uten å skrive dem ned, er 10 ganger mer suksessfulle, enn dem som ikke har noe mål i det hele tatt. Mens de 3% som skriver ned målene sine, og forplikter seg til å nå dem – er tre ganger så suksessfulle som dem som har mål, men ikke skriver dem ned.
Du kan ikke nå et mål, du ikke kan se.
Når du starter på et prosjekt, må du alltid ha slutten i tankene dine. Det er slutten som er viktigst å kjenne til, når du skal starte på noe nytt. Hvordan ser du for deg slutten på prosjektet ditt? Hvordan opplever du å ha klart det? Hva føler du? Hva har du oppnådd? Var det verdt det?
Donald Trump sa engang: “Du kan ha en god utdannelse. Men spørsmålet jeg ønsker svaret på er: Hvor god utholdenhet har du? Om du er den personen som har uendelig med energi, og ikke gir opp. Da er det du som får jobben hos meg.”
97% av entreprenører som gir opp, blir ansatt hos de 3% av entreprenører som lykkes.
Det er håpet vi kjemper for
Dersom du har et håp om at det du holder på med, kommer til å gi deg et mye bedre liv i framtiden, enn det du har i dag – da kan du klare å nå det!
Denne uken er referatet fra boken: UNSHAKABLE – skrevet av selveste Tony Robbins. Han har gått i dybden på vår økonomiske hverdag. Hans mål er å hjelpe vanlige mennesker til en bedre og tryggere økonomisk framtid. Denne boken er enkel å forstå, og har noen virkelige gode tips og råd. God fornøyelse.
Vanlige mennesker uten økonomisk utdannelse eller kompetanse bør investere i indexfond. Dette sier blant annet Warren Buffet, verdens fremste investor.
Ingen ønsker å legge ned hardt arbeid og innsats dersom han eller hun ikke tror det vil føre til noe spesielt.
Følgende sitater er livsfarlige i forhold til arbeidsmoralen din: “Dette er ikke noe for meg. Jeg er bare en helt vanlig person.” Dette fører til resignasjon. For hvorfor skal du arbeide med noe, dersom du ikke tror på suksess?
DIVERSE FOND
Sikringsfond (hedge-fond) – er et privat fond, hvor lederen (de som styrer fondet) har full fleksibilitet, og kan øke eller redusere kostnader akkurat slik de ønsker. Samtidig tar disse ofte litt av overskuddet selv.
Aksjefond (mutual-fond) – er et offentlig fond. De er aktivt forvaltet og inneholder diverse aksjer, obligasjoner og andre eiendeler. Målet er å slå markedet.
Indeksfond (index-fond) – er også et offentlig fond, men har ingen aktive forvaltere. Dette er en samling av alle aksjer og eiendeler innen en spesifikk indeks. Enkelt forklart har for eks S&P-500 et eget indeksfond knyttet til seg, hvor man da får verdier ut fra hele indeksen. Går S&P-500 opp i løpet av et år, går S&P-500-indeksfondet også opp tilsvarende. Det er også lite utgifter knyttet til å investere i indeksfond i forhold til aktivt forvaltede fond.
Aktive forvaltede fond gjør ein kjempegod jobb med å tjene penger, men en utrolig dårlig jobb når det kommer til å slå markedet. Alle utgifter som legges til fondet, må tjenes inn igjen før det blir overskudd ut av det. Ikke betal overpris for underprestasjoner.
Historisk sett har pengene dobler seg hvert 7 år i S&P-500, de siste 30 årene, mens gjennomsnittlige mennesker har fått pengene til å doble seg hvert 20 år. Dette er fordi at vanlige fond har massevis av andre utgifter, men i tillegg er den menneskelige hjerne skapt slik at den får oss til å gjøre masse tåpelige ting. For eksempel å kjøpe og selge på feil tidspunkt.
Hadde du hatt 50.000 dollar i “S&P-500-indeksfond” i 1970 ville disse pengene vært verdt 1.000.000 dollar i 2017.
START TIDLIG Dette er et eksempel: Fred startet å spare til pensjon som 19 åring. Han sparer 300 dollar i måneden, og gjør dette i åtte år – fram til han er 27. Etter dette setter han ikke inn mer penger, men rører heller ikke pengene. Da han blir pensjonist står det nesten 2 millioner dollar på pensjonskontoen hans.
Kameraten hans, Jens, kom senere i gang. Men når han først begynner er han 27 år. Jens sparer det samme månedlige beløpet som Fred, 300 dollar i måneden, og fortsetter med dette helt fram til han går av med pensjon i en alder av 67 år. Jens har med andre ord spart i om lag 40 år, mot Fred sine 8 år. Men likevel stod det bare 1,5 millioner dollar på hans konto da han går av med pensjon. Rentene var like for dem begge i hele perioden. Den var på 10%.
Som du ser, er en tidlig start alfa og omega i forhold til hvor mye du har på konto når livets sluttfase begynner. Den innstillingen folk flest har til pensjonssparing, er trist. “Jeg er for ung til å tenke på pensjon nå. Det kan jeg begynne med når jeg er 40. Jeg trenger alle pengene mine til å leve av.” NEI! Du kan aldri starte for tidlig med å spare til pensjon.
BETAL DEG SELV FØRST Når du får utbetaling eller lønn, sett av 10% av disse til pensjonen din. Og sett dem inn på et indeks-fond.
Det skjer en korreksjon hvert eneste år. De fleste mennesker lar være å spare i aksjemarkedet på grunn av disse korreksjonene. Men de er like vanlige og sannsynlige som årstidene. Gjennomsnitt på en slik årlig korreksjon varer i 45-60 dager. Og den er på ca 15%. Det er tøft se pengene forsvinne på denne måten, men det er helt normalt at det skjer. Og det er ikke farlig.
Rike mennesker som Warren Buffet, ser på nedgangstider som gode tider å investere i aksjer på.
Når tidene er dårlig, er folk litt mer skeptisk på å spare penger i markedet. Men likevel er slike nedgangs tider gode å satse i. Pendelen begynner å gå i en ny retning. Aksjekursene styres av troen på framtiden, ikke av hvordan nåtiden er. Alle nedgangstider i aksjemarkedet (BEAR-market), har blitt etterfulgt av oppgangstider i aksjemarkedet (BULL-market).
HVOR FORSVINNER PENGENE?
Finans-selskapet (de som eier fondene dine) skal alltid ha en liten del av pengene, for at du skal få lov til å investere hos dem. Forvalterne (de som kjøper og selger for deg) vil ta sin del. Når dine aksjer/fond går i pluss, må du betale skatt av overskuddet.
Alle transaksjoner koster litt. (Har diverse omkostninger)
Alt dette vil sakte men sikkert spise opp avkastning din, når du velger å spare i en aktivt forvaltet fond.
Totalt sett er slike ekstra kostnader mye i løpet av ett år. 2-4%, som du kunne hatt på din egen konto istedenfor, dersom du heller hadde investert i et indeksfond.
You get what you pay for, expect when you dont. (Du får det du betaler for – unntatt når du ikke gjør det.)
Dersom du lærer 1000 aper å flippe mynter, så ville statistisk sett minst en av apene flippet 10 mynter på rad. I aksjemarkedet blir denne ene tilfeldige genierklært, men i virkeligheten er det som regel bare flaks og tilfeldigheter.
Tenk deg at du skifter fra et aktivt forvaltet fond, til et ikke aktivt indeksfond. Da vil du mest sannsynlig spare minst 1% i diverse utgifter. Men samtidig vil du sannsynligvis også prestere bedre enn det aktive fondet. Statistikk de siste 30 årene viser for eksempel at S&P-500 utkonkurrerer 96% av de aktive fondene i USA. Tallene er sannsynligvis noe lignende også her i Norge. At hovedindeksen til Oslo Børs utkonkurrerer flesteparten av de aktive forvaltede fondene.
Finans folkene er utrolig kreative når de finner på navn til utgiftene de skriver i protokollene sine, som du får med de aktive fondene. 70 % av amerikanerne tror at de aktivt forvaltede fondene, som styrer deres pensjoner, ikke koster noe. 92% aner ikke hvor mye de betaler for å ha andre til å forvalte pensjonen deres.
En megler har som sin oppgave å lure deg til å tro at du kan stole på han eller henne. En megler blir betalt for å selge deg et bestemt produkt, og trenger ikke å selge deg det beste. Best for han eller henne, trenger ikke å være best for kunden.
“If it walk like a duck, and it talk like a duck, its probably a duck – or a broker.”
De beste investorene vet at “jo mer penger de taper, jo vanskeligere er det å komme seg i null igjen.” Mens vanlige folk er for besatt av tanken på å vinne jackpoten. Som Warren Buffet sier: “Jeg har to regler i livet: 1. Aldri tap penger. 2. Ikke glem regel nr.1.”
Og her er en tilleggsregel: “Å spille bra defensivt – er ti ganger viktigere enn å spille bra offensivt”.
I en usikker verden, kan vi ikke være sikker på noe som helst. Vi betaler dyrt for trygghetsfølelsen.
“Risiko kommer av å ikke ha kunnskap om det du holder på med.” – Warren Buffet
Når det er nedgangstider betyr det bare at alt er på salg. Du får kjøpt aksjer og eiendeler til halv pris.
OBLIGASJONER ER LÅN (BOND på engelsk) Når du låner penger til staten (landet), kalles det STATSOBLIGASJONER. Når du låner penger til et selskap kalles det SELSKAPSOBLIGASJONER. Når du låner penger til risiko selskaper, kalles det “JUNK BOND”.
Når du eier obligasjoner over mange år, får du høyere årlig rente – fordi dette medfører større risiko for deg. (Jo flere år du binder deg til å eie obligasjoner, jo større risiko må du tåle. Derfor får du også høyere renter.) Et mindre stødig selskap må betale mer i renter, enn de største og sikreste – når de selger deg obligasjoner. Hovedsakelig er obligasjoner, sikrere enn aksjer.
En enkel tommelfinger-regel er at du bør ha prosentvis obligasjoner ut i fra hvor gammel du er. Er du 20 år, kan du ha 80% aksjer/aksjefond og 20% obligasjoner. Er du 55 år, bør du ha 55% obligasjoner, og resten aksjer og aksjefond.
Bruk indeksfond, som grunnmur for økonomien din. Dette fordi indeksfond er billig å handle, varierte og stiger ut fra hvordan markedet gjør det på generell basis.
I alle områder av livet, har vi en tendens til å være vår egen verste fiende. Det er fordi hjernen vår avskyr smerte, og søker glede/belønning.
Instinktivt gjør vi det som føles best til en hver tid. Når noe føles bra, vil hjernen vår ha det. Og når noe føles mindre bra, ønsker hjernen vår å unngå det.
En emosjonell greie i hjernen vår, gjør at vi setter høyere verdi på ting vi selv eier, enn hva andre gjør, og vi setter selv lavere verdi på andres saker og ting. Det gjør at vi ofte er dårlige til å avgjøre en objektiv pris på noe.
Charlie Munger gav en gang Warren Buffet et meget godt råd: “Glem gode selskaper til en fantastisk pris – i stedet bør du lete etter fantastiske selskaper til en fornuftig pris.” Dette ble en aha opplevelse for Warren Buffet, og forandret livet hans. Selskapene er viktigere enn prisen.
Det er en farlig greie er å anta at den pågående trenden vil fortsette. “Alle” tror at markedet alltid går opp i gode tider, og at markedet aldri vil slutte å falle, i nedgangstider. Virkeligheten er en mellomting, men den virker ikke fornuftig når du står der midt i krigen, og selv skal kjøpe eller selge for eks bolig eller aksjer.
Søk etter bra folk som har motstridende synspunkter enn deg. Da får du sett saken fra flere synsvinkler.
Dagens vinnere pleier ofte å være morgendagens tapere. Men folk flest kjøper aksjer og andre ting som er på vei opp. Eksperter pleier ofte å anbefale fond og aksjer som akkurat har overprestert, og anbefale disse også i tiden som kommer, selv om forskning viser til at dette sjelden skjer.
Grådighet og utålmodighet er farlige forrædere når det kommer til investeringer.
Vi har alle en tendens til å ønske oss de store gevinstene så raskt som overhodet mulig. At sakte men stødig økonomiske strategier ikke er bra nok. Vi føler at alle andre blir rike mye raskere enn oss, og derfor blir vi utålmodig. Og det straffer seg.
Home-bias (å foretrekke det kjente), er at vi har en tendens til å holde oss til det kjente og kjære. Vi kjøper aksjer fra selskaper vi kjenner til og stoler på, vi har våre favoritt butikker, bensinstasjoner, restauranter osv. Vi går ikke utenfor komfortsonen, med mindre vi må, eller blir tvunget til det.
Diversifisering: det kan være lurt å sette penger på forskjellige markeder. For eks 25% i Norden, 25% i forskjellige land i Europa, 25% i amerika og 25% i resten av verden. Da er investeringen din tryggere enn om du setter alt i ditt eget land.
Nå etter at du har lest denne boken, vet du at nedgangstider ikke er farlige. De er fantastiske tider å investere i. Men det er ikke alltid like enkelt å å holde hodet kaldt og følge prinsippene likevel, siden en del av hjernen vår er skapt for at du skal huske alle de negative opplevelsene du har hatt. Du blir bombardert med negative bilder i sinnet ditt, for å minne deg om de gangene da det virkelig gikk galt.
Forberedelser er nøkkelen “Dersom du mislyktes med å planlegge – planlegger du å mislykkes”. – Benjamin franklin
Det er ikke pengene i seg selv vi er ute etter, men følelsen av rikdom, og at vi har muligheter og frihet.
Overalt i verden, søker mennesker å leve et ekstraordinært liv. Men hvert eneste ønske er forskjellig, ut ifra personens spesifikke behov.
3 steg til suksess: 1. Du må begynne å fokusere på det som du ønsker å få inn i livet ditt. 2. Massive Action: Du må søke å finne den beste måten å oppnå framgang på. Så må du hele tiden evaluere om det du gjør, fungerer. Fungerer det ikke, må du endre framgangsmåte. Dette fortsetter du å gjøre helt til du finner en god måte å utføre oppgaven din på. Og så må du huske på det viktigste. Å ta massevis av handling. 3. Takknemlighet. Du må begynne å leve et takknemlig liv. Takke og fokusere på det du har – istedenfor å fokusere på det du ikke har.
Prinsippene for Lykke: 1. Når du gjør framskritt, er du lykkelig. Når du slutter å gjøre framskritt blir du frustrert og ulykkelig. 2. Gavmildhet. Du må gi for å føle at du lever.
Du får et liv, ut i fra hva du har. – Du skaper deg et liv, ut ifra hva du gir!
Penger forandrer ikke mennesker. Det forsterker bare den du egentlig er.
Robbin Williams var en mann som hadde alt. Han oppnådde alle sine drømmer. Han hadde en flott familie. Han hadde overflod av penger og materielle gjenstander. Han hadde en meget suksessfull karriere. Han var elsket og sett opp til av svært mange. Men likevel var han ulykkelig. Det endte med at han hengte seg selv i sitt eget hjem. Dersom ikke engang denne mannen var lykkelig. Hva skal da egentlig til for å bli det?
Hvordan du føler deg nå, er en direkte konsekvens av den siste tanken du hadde. Følelsene du lever med, er et resultat av hva du velger å fokusere tankene dine på.
FORVENTNINGER KAN SKUFFE DEG
På et fly fra New York til Australia gjorde kapteinen passasjerene oppmerksomme på at de akkurat hadde fått installert Internett ombord. Dette var unikt – ingen andre fly hadde hatt dette tidligere. Alle passasjerene på flyet applauderte kapteinen. Men etter 15 min sluttet nettet å virke. Og passasjerene ble sur og grinete. De hadde fått en forventning, som likevel ikke ble møtt.
(Det interessante er at dersom kapteinen ikke hadde gitt dem denne informasjonen, da hadde passasjerene fortsatt vært glade og fornøyde. Det er ikke sikkert det er så lurt å informere om alt. Det er ikke det vi mangler som gjør oss ulykkelige – men en forventning om noe som ikke blir levert godt nok.)
Du må selv finne gleden i hverdagen. Du kan når som helst finne ting å være takknemlig for – uansett hva som skjer deg. For hvis du ikke gjør dette, vil din egen hjerne, hjelpe deg å finne noe negativt eller bekymringsverdig å fokusere på. Og da blir du overveldet av negative tanker og bekymringer. Dette betyr ikke at det er noe i veien med deg, men at din egen overlevelsesmekanisme har funnet noe den ikke liker eller stoler på. Og da vil den ta makten fra deg.
Det finnes alltid noe positivt du kan sette fokuset på. Men det finnes også noe negativt. Det er opp til deg om du vil fokusere på det positive eller det negative.
Denne jenta gjorde et personlig problem om til en ny mulighet i livet. Det er slik mennesker vokser. Du finner et problem eller noe du virkelig brenner for, og så gjør du denne greien om til “din greie i livet”.
Nå etter at teknologien har blitt så enkel å bruke, kan egentlig hvem som helst gjøre drømmene sine om til virkelighet. Du har i alle fall en mulighet for det. Så lenge du har en drøm og et håp, og du brenner for det, og ikke gir opp. Fordi vi alle er jo amatører i starten. Men jo lenger du holder på med noe, jo flinkere blir du. Og etter hvert så kan du bli virkelig god. Så god at du kan skape noe stort på internett.
Har du funnet din lidenskap? Har du noe du gleder deg til å jobbe med, når du står opp mandag morgen?
Ukens bok er: “The Thank You Economy” som er skrevet av Gary Vaynerchuck. Boken handler om dagens og framtidens teknologi og fordeler ved sosiale medier. Gary var en av de første til å bruke sosiale medier innenfor næringslivet. Og han er en av verdens fremste ekspert på området. Håper du liker referatet mitt av boken.
Jeg tror på ideen om lykkelige kunder. At skal du få en god business må du ha glade og fornøyde kunder.
Folk snakker om det de bryr seg om, det som betyr noe for dem – og det de ser venner snakke om på sosiale medier.
Det er grenser for hvor lavt du kan gå på pris. Det er grenser for hvor fantastisk du kan gjøre produktet ditt og servicen din. Det finnes en grense for hvor langt du kan strekke ditt markedsføringsbudsjett. Men hjertet ditt er grenseløst. Det er også dette som betyr mest for kundene dine. At du virkelig bryr deg om dem.
Det populære FarmVille mobil-spillet hadde på en det meste 85 millioner daglige brukere. Når man kan lage noe så populært ut av noe så nisjebasert, som å spille at du driver en bondegård, da er det mulig å gjøre hvilket område som helst populært.
Sosiale medier representerer en gigantisk maktoverføring tilbake til kunden. Kundene har nå daglig kontakt med andre mulige kunder over hele planeten vår. Mer kontakt fører til mer deling av informasjon, sladder og utbytte av informasjon. Nå krysser både god og dårlig reklame landegrenser i løpet av sekunder. Dette var noe våre besteforeldre aldri kunne forestille seg.
En gjennomsnittlig Facebook bruker hadde 130 venner. Og en gjennomsnittlig Twitter bruker hadde ca 300 følgere, tilbake i 2010. Dette gjør at en eneste lidenskapelig kunde, kan ha potensialet til å nå så mye som 7000 mennesker.
Vi snakker mer lidenskapelig om ting vi bryr oss om, enn vi gjør om ting som ikke angår oss. Og vi lytter mer til mennesker vi kjenner og bryr oss om, enn til fremmede personer og firma.
Jeg tar alltid kundene mine på alvor. Hva vet vel jeg om framtiden til min neste kunde. Kanskje kommer en av dine nye kunder til å bli en svært innflytelsesrik person, en på et senere tidspunkt komme til å forandre livet ditt?
Vi behandler hver eneste av kundene våre, som om vi har kjent dem lenge. Og vi bryr oss virkelig om dem. Vi ønsker å hjelpe dem med problemet deres.
Du må behandle enhver kunde slik at han eller hun føler seg spesiell. Hvorfor skulle ikke alle mennesker behandles førsteklasses? Hvorfor skal det koste noe ekstra for å bli behandlet som en konge eller prinsesse?
Å ignorere aksjemarkedet, er den beste måten å gjøre det som rett for selskapet på lang sikt. Dersom du planlegger alt du gjør for kortsiktig gevinst, gir dette ofte negative konsekvenser på lang sikt.
Fordelene med å ha selskapet sitt på Facebook og andre sosiale medier, er at man kan være fleksibel og gjøre forandringer så snart det oppstår noe uventet. Du er mer oppmerksom på hva som sies om deg og hva som bør forandres på. Det er det ikke sikkert at konkurrentene dine er. Du er mer istand til å få kundene dine til å hjelpe deg og spre et positivt omdømme, som på sikt kan gi deg mersalg.
Entreprenører har ofte noe som ligner en sjette sans, som forteller dem når store forandringer er i ferd med å skje. Time Magazine skrev engang en artikkel om dette: “Hver gang et gigantisk skifte skjer i økonomien vår, er det allerede noen som har oppdaget vibrasjonene lenge før resten av oss gjør det.”
Bare fordi du ignorerer en trussel, betyr det ikke det at den ikke finnes.
Ikke alle som røyker dør av lungekreft. Dersom du lever lenge nok, er det plenty av andre ting som kan ta livet av deg.
Wall Street har gjort det slik at folk ikke tør å ta risiko lenger. De er engstelige for de kortsiktige resultatene.
Når noen kaster seg og forretningsvirksomheten sin ut på sosiale medier, bare fordi konkurrentene gjør det, da sier det seg selv at resultatene ikke kommer til å ta av. De kommer nemlig ikke til å sette seg inn i hvordan denne teknologien egentlig fungerer, og dette gir ganske sikkert ikke de ønskede resultatene. Hva var målet ditt med å ha businessen din på Facebook?
En fornøyd kunde snakker med tre personer. En misfornøyd kunde derimot, kan påvirke 3000. Nøkkelen til suksess, er å oppnå kundens tillit.
I en spørreundersøkelse i 2010 svarte 85% av de spurte at, de var villige til å betale fra 5 til 25% mer for varen/produktet, dersom dette medførte en god kundeopplevelse. 76% svarte at de setter pris på selskaper som viser dem personlig interesse.
55% svarte at kundeservice er hovedgrunnen til at de anbefaler et produkt til andre. 66% mente at ekstraordinær kundeservice var hovedgrunnen til at de brukte litt ekstra kroner på andre produkter fra selskapet.
Langsiktige fordeler, krever at du ser etter, og tenker gjennom flere alternativer. Ikke bare det første og beste. Du kan da få øye på langsiktige fordeler, som kan skade bedriften kortsiktig, men likevel finne ut at det lønner seg i det lange løp.
Ekte vennskap krever følelsesmessige investeringer, for at det skal kunne opprettholdes. Slikt tar lang tid. Sosiale medier fungerer på samme måte. Jo mer du investerer av tid og krefter, jo mer får du ut av å knytte sosiale bånd. Mange kjente merkevarer, ønsker ikke å lage seg Facebook og Twitter-kontoer. Dette fordi man er redde for å ødelegge for seg selv. Hva hvis de ikke får gode nok følgertall? Hva kommer da folk til å tenke om dem?
Du kan kjøpe andres merkevarenavn. Men du kan ikke kjøpe andre menneskers fan-skare. Det er kvaliteten på følgerne som betyr noe. Ikke hvor mange mennesker som finnes i navnelisten. Folk ønsker å ha et nært forhold til sine idoler.
Sosiale medier har forandret spillereglene for hvordan man driver god business. I løpet av noen år, har metodene for hvordan man kommuniserer forandret seg til det nesten ugjenkjennelige. Sosiale medier og teknologi har hatt raskere og større inflytelse på forretningsdrift enn noen på forhånd kunne drømme om.
Min far var fortvilet og lei seg, hvis det ringte en misfornøyd kunde til han. Dette var fordi han brydde seg så mye om kundene sine. Men jeg derimot, var i ekstase. Nå fikk jeg nemlig høre ordrett fra kunden, hva som burde endres. Nå kunne jeg forbedre og fikse et problem som sannsynligvis flere hadde opplevd. Begge brydde vi oss om både selskapet og kundene våre, men vi hadde to forskjellig tilnærminger til problemene.
Mange drømmer om å lage bilder, videoer, artikler og kampanjer som går viralt. Du kan ikke lage innhold for at det skal gå viralt. Du kan bare sørge for å lage fantastisk godt stoff, og så er det opp til andre mennesker om de ønsker å dele det eller ikke. Så lenge du er ekte, mener det beste for kundene og følgerne dine, så har du gjort din del. Kundene merker raskt om du er den du utgir deg for å være. Og de vil gi deg respons ut ifra hvor mye du gir dem av personlig verdi. Hvis det er godt nok, vil innholdet du har laget, gå viralt av seg selv.
Du bør være takknemlig for de negative tilbakemeldingene og kommentarene som kommer på siden din. Dette kan vise seg å være en misfornøyd kunde, som skriver ut sin frustrasjon. Nå har du nemlig mulighet til å nå fram til vedkommende, og yte god service tilbake. Det er bedre at en kunde kommer til deg personlig med problemet sitt, enn at han eller hun går til alle andre først. En misfornøyd kunde som opplever å bli tatt seriøst og får god oppfølging, kan til og med endre mening, og bli en av dine største tilhengere.
Mange bedriftsledere er villige til å gi sosiale medier en sjanse. Men etter noen uker eller måneder, skifter de mening. Det funket ikke for dem, sier de. Ting gikk ikke viralt, slik de trodde. Du kan ikke høste fordelene av sosiale medier, uten at du har utrolig mye tålmodighet, forpliktelse og en gjennomtenkt strategi.
Langsiktig tankegang er ikke populære tanker i et allerede eksisterende og stort selskap, hvor utgiftene løper fortløpende. Men når sosiale medier blir utført riktig, er det ingenting som er like effektivt.
Vær overtakknemlig overfor alle som sier noe positivt om deg. Svar på ALLE spørsmål, og rett opp i alle feil du får klager og henvendelser på. Du ser at salget ditt øker med bare 2%. Men det er slik det fungerer. Det går sakte. Du trenger tålmodighet. Det er ikke en sprint, men et maraton. Men fortsett å jobbe. Det er mer krevende enn de fleste tror bare for å få en bitteliten opptur. Men igjen, det er slik sosiale medier fungerer. Du må bygge det over lang tid.
Dersom kundene skal ha opplevelsen av super service, må det starte fra toppen av selskapet. Skal de ansatte klare å yte maksimal service til kundene, trenger også dine ansatte å oppleve, at de selv blir tatt vare på. Trivsel er nøkkelen for gode og hjelpsomme kundebehandlere.
Det er viktig at de ansatte får sine behov dekket. Og at disse blir behandlet som voksne selvstendige individer, som kan styre litt av rammen rundt arbeidet sitt selv. Frihet til å bestemme sin egen arbeidsdag er en de mest betydningsfulle goder en arbeidsplass kan ha. Dette viser også flere forskningsresultater.
Invester i dine ansatte. De beste ansatte ønsker å være i et miljø der de kan utvikle seg til å bli bedre og mer profesjonelle.
Når du vet du har ansatt gode folk, er det lettere å gi dem frihet. Det må du tørre å gi dem, for at de skal kunne gi den aller beste service til kundene dine, og at de selv skal ha et ønske om å forbedre seg.
Mange store selskap vet at de må engasjere, for å få folk til å like siden deres på Facebook. For eksempel: “Lik siden vår på Facebook, og du er med i trekningen av et reisegavekort på kr 10.000.” eller, “Du vil ikke tro hva som kommer til Norge etter nyttår. For å finne ut mer om dette, følg oss på Facebook.” eller “Ved å trykke liker på Facebook-siden vår, gir vi 5,- kr til “denne” organisasjonen.” Folk blir som regel ikke engasjerte uten en god grunn. Gi dem en, og de vil begynne å engasjere seg.
Ved å lage kreativt innhold hvor du inviterer følgerne dine til dialog, kan du knytte nærhet til disse. En følger som begynner å chatte med deg, er nærmere knyttet til deg enn andre følgere.
Kvalitets innhold resulterer i det lange løp til suksess. Men det må også følges opp av kvalitets engasjement fra din side, tilbake til følgerne. Det må være innhold som er så oppsiktsvekkende (Wow-faktor) at det får personen til å se opp fra iPhonen sin.
Store konsern har ikke monopol på å lage godt innhold som vekker oppsikt på sosiale medier. Kreativitet koster ikke penger. Men det koster innsats og fokus fra din side.
Selskaper som bruker den gamle måten for å markedsføre seg, tror at jobben er gjort når en kampanje er laget og postet på Facebook. Men her tar de grundig feil. I vår nye “takknemlighets”-tidsalderen er de bare så vidt begynt. Det er hvordan du samhandler med dine kunder, fans og følgere som avgjør om en kampanje er vellykket eller mislykket på sosiale medier.
Det finnes ingenting som heter “kampanje” på sosiale medier. Å drive forretningsvirksomhet på sosiale medier, er en aldri sluttet prosess. Det er hvordan du blir oppfattet av dine kunder og fans, som er avgjørende for hvor engasjerte disse kommer til å være i forhold til businessen din . Dersom du bruker sosiale medier for å markedsføre en kampanje, vil du få lite utbytte av sosiale medier. Da bruker du disse kanalene feil.
Du må jobbe med hver eneste relasjon du ønsker å beholde. Både i privatlivet og innen forretningsdrift. Dersom du er så opptatt med deg og ditt, at du glemmer den andre parten, er det ikke så rart at vedkommende endrer sin relasjon til deg. Og går til noen andre.
Dersom din intensjon er god, vil dette vises. Og det drar mennesker til deg. Du kan ikke fake intensjonen din. Du må virkelig ønske å hjelpe kundene dine. Folk ser hva du driver med. De vet om du er ekte. De gjennomskuer deg.
Dersom din intensjon med å bruke sosiale medier, er å få “liker-klikk” på innholdet du legger ut, da har du feil intensjoner, og du komner til å tape kampen om kundene. Sosiale medier er bygget for å skape relasjoner med andre, ikke å bruke dem for å nå dine mål.
Dersom du bestemmer deg for å kjøre kampanjer på sosiale medier, må det være noe som skaper følelser. Enten positiv eller negativ, slik at det skaper en lyst og vilje til å delta i kampanjen.
Bruk sosiale medier for å møte kundene, og vis dem at du har noe som er verdt å sjekke ut. Gi kundene mulighet til å velge selv. Ikke tving dem til å like deg.
Ingen problemer blir løst, når du forlater rommet midt i en samtale.
Det er sjelden at en markedsførings-kampanje får oppmerksomhet i media på grunn av hvor mye penger som er brukt i den, men på grunn av kreativitet og antall mennesker som har blitt påvirket av den.
Dersom du kjenner dine kunder godt, og kan “snakke deres språk”, da har du utrolige muligheter til å skape suksess for deg selv og forretningen din.
Bruk penger på kundene dine, istedenfor å gi hele markedsføringsbudsjettet til TV- og radio-stasjonene. Da vil kundene snakke om deg, og promotere deg til venner og bekjente. Og du kan få mye oppmerksomhet.
Å gi bort noe gratis er en vanlig taktikk for å trekke til seg flere kunder. Dette viser også at du bryr deg om dem. Du er villig til å spandere noe på dem.
Det finnes dem som arrangerer fester, hvor kundene deres blir invitert. Selskapet spanderer mat og drikke – og kundene får en fin opplevelse. Dette kan vise seg å bli opplevelser folk gjerne deler videre med sine venner, og du får et godt ord på deg og ditt selskap.
Et hotell i California prøver å gjøre hvert eneste opphold minneverdig for sine gjester. Hvis en av gjestene for eksempel har bursdag, får de kake servert direkte til rommet. De hotellansatte prøver å finne ut hva en kunde er interessert i, og så prøver de å gjøre noe ekstra rundt dette. Dette skaper en wow-faktor Gjestene blir positivt overrasket, og mange av dem skriver om dette i hotell-anmeldelser i ettertid. Dette er god og “billig” reklame for hotellet.
Du må lære å krype før du kan lære å gå. Ikke forvent suksess med en gang. Å bli virkelig god til noe krever tid.
“If you are small – play like your big.”
Hva kaller du en advokat som twitrer? Svar: Smart.
Det som en person kan gjøre. Kan alle gjøre.
En av Googles direktører, Eric Smith sa følgende på en konferanse i 2010: “I dag skapes det så mye informasjon, at for hver andre dag, blir det lastet opp like mye nytt lesestoff, som det er skrevet fra begynnelsen av sivilisasjonen og fram til år 2003.” Da er det vel ikke så rart at det er vanskelig å bli “funnet”. Det er i dag flere som prøver å oppnå egen suksess, enn noen gang tidligere. Du må virkelig lage godt innhold dersom du i det hele tatt skal ha en sjanse for å nå fram til leserne.
Det er likheter mellom hvordan vi markedsfører oss i forretningslivet, og krig. I andre verdenskrig dumpet svære fly massevis av bomber utover områdene de angrep. Det samme gjorde de fra sjøen via store krigsskip, og på landjorden var målet å ha de største og kraftigste tanksene. Men senere endret de strategi, og i Viet Nam-krigen, gikk de over til å kjempe en mot en. Mann mot mann. Enda senere da vi kjempet i Irak og Afghanistan, gikk vi fra landsby til landsby, og prøvde å vinne hjertene og tilliten til folkene der.
Selskaper som fornekter “Takknemlighets”-økonomien, kommer til å se at en haug av talentfulle ansatte forsvinner. Folk som forstår hvor kulturen vår er på vei, og som ikke får oppmerksomhet og støtte fra selskapet de jobber i, kommer til å forlate sin nåværende stillinger og begi seg mot lidenskapen sin. Gode folk trekkes mot andre gode folk.
Før du går ut i det store åpne havet – må du slå deg opp i en liten dam. (Du må begynne i det små. Kanskje en liten nettside. Bygge deg opp noen fans. Litt etter litt går du ut i det store og ukjente farvann – men tryggheten har du likevel med deg, siden du nå er blitt trygg og god til det du holder på med.)
BOKEN I KORTVERSJON:
Bry deg om hver eneste kunde, hver eneste ansatt, og om hele selskapet ditt.
Ikke vær redd for det som er nytt og ukjent.
Vær den aller første – hver gang dette er mulig. Og tidlig, alle de andre gangene.
Vær ekte både online og offline. Si det du mener – og men det du sier.
Snakk det samme språket som kundene dine. Tillat kundene dine å være med å forme og bygge din merkevare. Men aldri tillat dem å diktere retningen selskapet ditt skal bevege seg mot. Kundene har alltid rett, men samtidig har kundene også alltid feil.
Dersom du er liten, lat som du er en av de store. Dersom du er en av de store, lat som du er en av de små.
Nå står vi foran et nytt skoleår, og i den forbindelse hadde jeg tenkt å skrive en liten artikkelserie, hvor jeg bringer mine tips og råd for å hjelpe en stakkar skoletrett elev. Men hvorfor skal du som sikkert har mye bedre karakterer enn jeg hadde, gidde å trykke deg inn på siden, for å lese hva jeg mener? Hvorfor fortjener jeg din oppmerksomhet?
Her er min historie: Jeg var ingen super-student selv. Så om du er/blir det, da må jeg se opp til deg. Jeg sluttet på skolen for 20 år siden. Og da hadde jeg strøket i tysk. Jeg var ingen flink elev. Jeg gjorde mitt beste, men jeg hatet å gjøre lekser. Så derfor prøvde jeg å unngå det. Hvorfor prøver noen å unngå å gjøre lekser, tror du? I mitt tilfelle var det fordi jeg ikke visste hvorfor jeg skulle gjøre dem.
Mange tror på sitater som: “Jeg leser for å få gode karakterer…” Jeg ønsker jo å bli noe, når jeg slir stor” osv. Men nei, å lese for å få gode karakterer er faktisk “INGEN GRUNN”. Hvis du sier til deg selv at jeg ønsker å gjøre det bra på skolen, slik at du får gode karakterer. Da kommer du til å bli skuffet over resultatene dine og slite med motivasjonen. Du blir ingen super-student ved å ha slike motto/mål.
Så i mitt tilfelle, så hadde jeg ingen grunn til å lese. Hvorfor ikke? Jo, fordi jeg ikke visste HVORFOR jeg skulle lese. Jeg visste ikke hvorfor jeg trengte gode karakterer. Jeg visste ikke hva jeg ville bli. Hva jeg skulle bruke resten av livet mitt til. Kjenner du deg igjen? Vet du hva du skal bruke de neste 45 årene av livet ditt til? Er du 100% sikker på hva du vil bli?
Hvis ikke, er du en av mange. Og dette er grunnen til at mennesker blir middelmådige. Dette er oppskriften til middelmådighet. Gå på skole, gjøre lesker, lese til prøver uten å vite hva du egentlig vil med livet ditt. Du blir som bladene på et tre om høsten. De løsner fra treet, og vinden griper tak i det og fører det helt vilkårlig utover marken. Når du blir gammel nok til å bestemme over deg selv, slipper foreldrene tak i deg, og du må selv bestemme hvor ferden skal gå. Hvis ikke du har en plan, vil tilfeldighetene styre over livet ditt. Det skjedde med meg.
Siden jeg ikke fikk studiekompetanse, på grunn av mine vanskeligheter med å lære meg tysk, var muligheten for å gå videre på skole eliminert. Døren var lukket. Jeg ville ikke kommet inn på universiteter og slikt uten studiekompetanse. Ikke at det gjorde noe, forsåvidt. Fordi som jeg alt har vært inne på, visste jeg ikke hva jeg skulle gjøre med livet mitt. Og med det som utgangspunkt, er ikke videre studier noen god løsning. Å studere bare for å studere, ville ikke gitt meg noe godt liv. Ikke ville jeg fått penger, og jeg ville opparbeide meg stor gjeld istedenfor.
Så dermed var saken klar. Jeg søkte på jobb, og ble ansatt på et matvarelager. Der var planen å jobbe i ett år, slik at jeg kunne tenke gjennom hva jeg ønsket å gjøre med livet mitt videre. I løpet av dette året fikk jeg fast ansettelse. Nå var jeg en fullverdig lagermedarbeider. Jeg hadde fast inntekt og en plass jeg hørte til. Dette ene året, ble til to, som igjen ble til tre. Nå var det lettere å beholde jobben, enn å slutte for å finne meg noe annet å gjøre.
Som du ser, er også min historie som tatt ut av eksemplet overfor. Jeg ble som et blad, som ble ført av sted, og på helt tilfeldig vis havnet jeg på et lagergulv. Her har jeg hatt mange gode, og noen ikke fullt så gode år. Det var ikke her jeg drømte om å være, men jeg kan heller ikke klage. Det gjør jeg heller ikke. I dag jobber jeg for samme arbeidsgiver. Og her har jeg vært i 17 år.
Jeg kom hit på grunn av at jeg ikke visste hva jeg ønsket å gjøre med framtiden min. Vet du det? Har du en klokkeklar plan på hvor du er om 3, 5 eller 10 år? Hvilken utdannelse har du? Hvorfor trenger du egentlig gode karakterer?
Jeg kan fortelle deg at du trenger ikke gode karakterer. Du kan få et helt fint liv uten å bli en supergod student. Men jeg kan også fortelle deg at dersom du skal få gode karakterer, da må du vite hvorfor. Du må vite hva du vil. Og det må være så viktig for deg, at du er villig til å ofre både venner og fritid andre interesser for å komme dit. Hvis ikke vil du bli en middelmådig stuendt som aksepterer det livet har å by på. Er det det du vil?
Neste mandag kommer del 2 av denne mini-serien. Håper du stikker innom…
Ukens bok er “The Millionaire Next Door”, skrevet av Thomas J. Stanley og William Danko. Den ble utgitt i 1996, og er blitt en meget berømt bok. Boken er skrevet ut fra et forskningsprosjekt, hvor det ble sendt ut spørreskjema til mennesker som hadde skaffet seg enn en million dollar eller mer i formue. Mer enn 1000 av disse dollar millionærene sendte tilbake svar. En del av disse ble også intervjuet for dypere innsikt.
Her er min “miniutgave” av boken. Håper du liker den. (Boken kan lastes ned i lydformat på www.audible.com. Det var lydboken jeg selv brukte.)
Velstand er som oftest et resultat av hardt arbeid, planlegging og selvdisiplin.
Over 1.000 dollar millionærer svarte på undersøkelsen vår. De fikk 249 spørsmål, som omhandlet alle mulige områder. Målet var å finne ut hva som gjorde at de ble så suksessfulle økonomisk. Året var 1995 -96.
Flertallet av vanlige mennesker, tror at millionærer har fine klær, spiser på fine restauranter, kjører staselige biler og rett og slett ser ut som rike mennesker som liker å bruke penger. Men det er ikke sant ut ifra denne studien.
Bare 20% av vanlige amerikanske arbeidere er selvstendig næringsdrivende. Men denne gruppen mennesker besitter hele 2/3 av alle dollar millionærer i USA.
Ut i fra de millionærene vi spurte, sparer gjennomsnittlig mellom 15-20% av lønnen sin til langsiktig investeringer. De kjører ikke den nyeste bilen, altså siste års modell. Og de leaser ikke bil, men eier den selv.
Om du er en velstående person, har ikke bare med hvor mye du tjener, eller har spart opp i banken. Men minst like mye med hvilken livsstil man har. En som har 1.000.000$ oppspart men bruker 200.000$ årlig, er mindre velstående enn en som har 500.000$ oppspart, men bare bruker 50.000$ årlig. Den ene har penger for 5 år, mens den andre har 10 år i oppspart kapital.
Jo lenger en folkegruppe har vært en del av USA, jo lavere % av folket blir millionær. Dette er fordi de tar til seg det vanlige forbruks-mønsteret som finnes i landet.
Første generasjon amerikanere, har en tendens til å være selvstendig næringsdrivende. Dette er ikke det samme som at de tjener mye penger. De fleste blir langt i fra rike. Men de har oftere en bedre arbeidsmoral enn gjennomsnittlige amerikanere, og de er mer nøkterne og sparsommelige.
Grunnen til at andre generasjons amerikanere ikke gjør det like bra økonomisk som den første generasjonen, er at de fra den første generasjonen ønsker at barna deres skal ha det bedre enn dem. De skal være bedre utdannet og ha et mer sofistikert liv. Det betyr finere og dyrere hus, større bil, flere betydningsfulle gjenstander. Men problemet er at foreldrene glemmer å gi dem hovedgrunnen til at de ble rike. Arbeidsmoralen, nøkternheten og sparevanene.
De fleste mennesker ønsker seg raske belønninger og høyest mulig forbruk. De færreste millionærer kan forbli millionær, dersom de endrer sin nøkterne og hardtarbeidende tankegang til å bli som vanlige amerikanske forbrukere.
Den typiske millionæren sett ut i fra vår forskning, kjøper ikke dyre klær og sko.
For å bli millionær er det viktig å ha en offensiv tankegang når det gjelder å tjene penger. Men samtidig ha en defensiv tankegang når det gjelder å bruke disse.
Når det kommer til ekteskap, er det meget skadelig og nærmest umulig å bli millionær, dersom den ene parten har et høyt forbruksmønster. De må begge to være sparsommelig og ha en tilnærmet lik tankegang.
Typisk for millionærene i studien vår, var at de førte både budsjett og planla privat-økonomien sin. Dette var en del av deres daglige rutiner. Hele husholdningen var en del av denne. Mange tenker da: “Hvorfor må millionærer skrive budsjett?” JA, der har du svaret. Det er derfor de er blitt millionærer. De fleste andre bruker lønningen sin som styremekanisme for forbruket sitt. Millionærene lager budsjett, og planlegger for framtiden.
Har du lagt merke til at de du ser joggende hver dag langs veien, er de som ikke trenger å jogge? De er jo allerede godt trent. Men det er også derfor de er godt trent, fordi de jogger hver dag. Slik er det også med folks økonomi.
Betal deg selv først: Dette er en strategi de fleste rike er enige om. At skal det bli penger igjen til deg selv og framtiden din, må du sette av penger, før du begynner å betale regninger og andre utgifter. Deg selv først – så alle andre. Akkurat som du får beskjed om å gjøre når du er ute å flyr. Husk maske til deg selv, før du hjelper barna dine og de andre rundt deg.
Det er mye enklere å budsjettere og å planlegge økonomien sin, når du kan se for deg godene de fører med seg. Rikdom og økonomisk frihet senere i livet.
Er du mål orientert? Millionærer nesten uten unntak, er svært mål-fokusert. For hver millionær som ikke har mål, er det 180 som har det. Det vil si at 99,4% av millionærene som ble intervjuet av oss, setter seg mål. Hva er ditt hovedmål i livet?
Bruker du mye tid på å planlegge din økonomiske framtid? Også her svarer over 99% av millionærene vi snakket med gjorde dette. De har kontroll over økonomien sin og har laget en plan, slik at de kan se fordeler i framtiden.
Når du er i en høy inntektsklasse, da betyr det mye hva du gjør med pengene dine. Ellers vil staten, forbruk og andre ta pengene dine, og formuen forsvinner. (Skatt, sparing, forbruk osv)
Mange millionærer er ikke så rike på papiret fordi de har gjemt pengene sine smart. De eier bedrifter, bygninger, aksjer/fond osv. De realiserer dem ikke før de er nødt. Derfor kan en person med mye rikdom, for en vanlig mann i gaten se ut som hvem som helst.
Dersom planen din er å bli økonomisk uavhengig, da bør løsningen din være å ofre et høyt forbruk idag, slik at du kan oppnå uavhengighet på et senere tidspunkt.
Båter er noe de færreste millionærer driver med. Planlegger du kanskje å leve på en båt etter at du pensjonerer deg?
Tenker du å bosette deg i en lukrativt nabolag? I forhold til drømmen om økonomisk uavhengighet er ikke dette det lureste man kan gjøre. Det er dyrere å bo der, og du blir stadig fristet til å kjøpe nye og lukseriøse gjenstander, som biler, svømmebasseng og en dyr livsstil. Da viser forskning at det er lettere å bruke penger fornuftig i et mindre pent nabolag. Det er billigere, du utsettes for mindre ytre påvirkning og det gjør sparing og investering enklere.
Penger bryr seg ikke om utdannelsen din. Om du har høyere utdanning eller droppet ut av skolen, har du per definisjon like stor mulighet til å bli velstående. Men dersom du slutter på skole tidlig, har du flere år til å tjene penger. Dette er også et vesentlig poeng for velstand. Start tidligst mulig, og spar/invester langsiktig.
Alt for mange profesjonelle dømmes ut fra ytre faktorer, som hvordan de lever og hva de eier. Når de heller burde dømmes ut fra deres formuer. De må liksom se suksessfulle ut.
Sparsommelige mennesker kjøper gjerne kvalitets klær, men til redusert pris. Andre millionærer, som ikke lever sparsommelig, kjøper kvalitet, ofte veldig dyrt. Prisen er liksom en del av handelen. Jo dyrere, jo bedre. Da kan du skryte over den høye prisen etterpå.
Det er vanskelig for en familie å bli velstående dersom en av foreldrene er en forbruker. Men er begge sparsommelig og opptatt av investeringer, ligger forholdene til rette.
Vet du nøyaktig hvor mye du og din familie brukte det foregående året, for hver kategori av produkter og servicer? Uten kunnskap om dette, er det vanskelig å kontrollere forbruket sitt. Uten kontroll over dine forbruk, er det usannsynlig at du kan bli velstående.
En typisk forbruker tenker at han eller hun kan bli en supersparsommelig og nøktern person over natten. At det er lett å endre seg fra en forbruker til en sparsommelig og gjennomtenkt person bare en setter seg dette som mål. Men en forbruker er en utålmodig sjel, og vil ganske snart ramle tilbake til gamle synder.
Det er også dette som oftest skjer når en slik person skal endre livsstil og for eksempel gå ned i vekt. Personen sulter seg til vektreduksjon, men ganske snart vil han eller hun miste motivasjonen og gå tilbake til det gamle sporet, og alle kiloene vil komme tilbake igjen. De er ikke tålmodige nok til å kunne endre levesettet sitt. En slik person sliter med det samme mønsteret på alle livets områder.
De fleste millionærene vi intervjuet var passive investorer. De kjøper aksjer, fond og obligasjoner, og holder på dem over lang tid. Mer enn 40% av de vi snakket med, rørte ikke investeringene på over 6 år. Til gjengjeld var det mindre 10% av dem som solgte før det gått ett år.
Det anbefalte tallet å legge bort til framtidige investeringer er 15% av all inntekt. Da er du godt rustet og har oddsene med deg i forhold til å skape deg en god økonomisk framtid.
Sparsommelige mennesker generelt har ofte en tendens til å jobbe fordi de ønsker det. Mens forbrukere sjelden elsker jobben sin, men heller jobber fordi de må. De trenger penger for å opprettholde livsstilen sin.
Hvordan kjøpe bil som en millionær? 80% kjøper bilen sin. 50% har aldri kjøpt dyrere bil enn 30.000 dollar. De kjøper stort sett fornuftige biler. Det er få som skeier ut på bilfronten.
Entreprenørene er mer prisbevisste enn andre millionærer. Også når det gjelder kjøp av biler og slikt. Millionærene i USA kjøper mest amerikanske biler. Lite import.
De millionærene som ble intervjuet var delt i om de var lojale til en bilforhandler eller om de var bil-shoppere, som gikk fra butikk til butikk før de bestemte seg. Ca 47% var lojale til sin gamle bilforhandler. Grunnene til dette var blant annet, de sparte tid, bilforhandleren lå i nærheten, de var fornøyd med sitt forrige kjøp, eller at de allerede gjorde annen business med forhandleren.
Millionærer som kjøper brukte biler, er av den tålmodige sorten. De bruker gjerne måneder for å finne den rette bilen. Og de kjøper like gjerne bil av en privatperson som av en forhandler. Gruppen som kjøper bruktbil er som regel de mest nøkterne, gjennomtenkte og sparsommelige av millionærene. Det er også disse som har lavest inntekt. De har blitt millionær gjennom langsiktig sparing og forsiktig bruk av egne penger.
De som kjøper nye biler gjør det ofte fordi de føler at de får mer kvalitet og reduserer risikoen når bilen er ny.
Penger er akkurat som korn. Du kan selge dem eller så og dyrke dem videre. Men når du vet hva de kan vokse til, da kaster du dem ikke bort.
De fleste av oss vanlige mennesker har begrenset med muligheter for inntektsøkning, må du bli velstående på en annen måte. Da må man være mer forsiktig med å sløse bort framtiden sin.
Forskning viser at jo flere penger “voksne barn” mottar av foreldrene sine, jo mindre penger skaffer de seg selv. Det er enklere å bruke andre menneskers penger, enn kroner man selv har tjent.
Når foreldre hjelper barna sine med å kjøpe bolig i et finere nabolag, pleier følgende å skje: En leilighet i et finere nabolag krever mer kapital enn bare boliglånet. Det kreves også en viss standard i måten å leve på. Når en person får hjelp av foreldre til å kjøpe seg inn på slike plasser, vil også livsstilen følge etter, noe som krever enda mer økonomisk hjelp hjemmefra. Disse “barna” er ikke vant til å måtte spare seg opp til å få det de trenger, men får som regel dekket deres hverdagslige behov via pengegaver fra rike og velstående foreldre. Dermed kommer de inn i en vond og negativ spiral, og blir enda mer avhengig av hjelp fra sine rike foreldre. Foreldre er ofte alt for godtroende i forhold til sine barn, og tror på eventyret: “Det gjelder bare denne ene gangen”-historien.
Det viser seg også at disse “gave-mottakerne” ofte føler at de er medeiere i eiendelene som foreldrene deres har opparbeidet. Slik at dersom foreldrene bestemmer seg for å gi bort deler av formuen sin, vil disse “barna” som stadig vekk mottar hjelp og “penge-gaver”, føle at det er deres eiendeler og framtid som gis bort og forsvinner. Personer som er helt økonomisk uavhengig av foreldrene, har lettere for å godta og å forstå at dette er foreldrenes sak å avgjøre. Arv er ingen menneskerett.
Statistisk har barn av millionær-foreldre 1 til 5 i odds for at også de skal bli millionærer en gang i livet. Generelt er oddsen 1 til 30. Det er med andre ord ingen selvfølge at barn av rike foreldre tar til seg samme livsstil som foreldrene. Men oddsen øker kraftig i deres favør.
Som gruppe, er lærere ofte sparsommelig og nøkterne. De lever som regel defensive og planlagte økonomiske liv.
Forbrukere lever som oftest over evne. De kjøper først, sparer og investerer det som er igjen etter at måneden er over, noe som selvsagt medfører at ingenting blir investert, og at de er fullt avhengig av pensjonsfondet som arbeidsgiveren og staten sørger før. Dette gir ikke gode framtidsutsikter.
Lær dine barn “å fiske”: Dersom du ikke skal gi barna dine pengegaver, hva skal du gi dem da? Lær dem en nøktern og sparsommelig livsstil. Lær dem å ta vare på pengene sine. Lær dem hardt arbeid og å skape gode levevaner. 80% av millionærene vi snakket med, mente at skolegang var viktig for framtiden. Derfor er det vanlig blant millionær-familier å spandere høyere utdanning på barna sine.
Ifølge våre data, mottok 2/3 av dagens millionærer ingen pengegaver av foreldrene sine. De måtte lære seg å leve ut av egenskapte verdier.
Jo mer penger et “voksent barn” mottar, jo mindre penger vil de klare å skaffe seg selv. Mens de som blir gitt mindre, skaffer mer penger på egen hånd. Dette er statistisk bevist. Men likevel tror mange rike foreldre, at deres velstand kan “kjøpe” deres barn til økonomisk produktive voksen. Men der tar de feil. Disiplin og egen initiativ kan ikkje kjøpes, slik en bil, et hus eller en frakk kan.
Barn som får all risiko dekket av sine foreldre, mister den viktigste grunnen for å lykkes – nemlig frykten for å mislykkes og bli slått konkurs. Dersom en person ikke risikerer noe, er også sannsynligheten for suksess mye mindre.
Jeg traff en gang en kvinnelig eiendomsmegler. Hun tok fly om natten for å spare penger. Det var ikke det at hun ikke hadde råd til å fly på et annet tidspunkt, men flyturen kostet mindre om natten. Før var hun gift, hadde to barn og var lærer. Men etter en skilsmisse fikk hun problemer økonomisk og oppsøkte et eiendomsmegler-firma. Det var bedre muligheter i den bransjen, hadde hun blitt fortalt. Da jeg snakket med henne var hun vei til en jobb-konferanse. Etter at mannen var ute av livet hennes, hadde hun ene-ansvar for barna.
Hun hadde lykkes stort i den nye businessen hennes. Grunnen var i følge henne selv at: “Det er forbausende hva du kan få til når du går “all in”. Du blir overrasket over hvor mange salgssamtaler du kan klare å ta, når det ikke finnes andre alternativer enn å lykkes.”
Et godt råd for å minimere risikoen for at man stadig må betale “pengegaver” til sine voksne barn, er å snakke minst mulig om temaet “økonomisk hjelp”. Ved å la være å fokusere på det, er det større sannsynlighet for at barna selv tar seg av sin egen økonomi.
Dersom du selv er en nøktern person, ikke fortell dine barn at du er velstående. Men lær dem opp til å være sparsommelig og fornuftig med sine egne penger.
Barn er smarte. De vil ikke ta til seg leveregler som far eller mor ikke selv lever etter. Selv om du forteller dem hva de bør gjøre, og hvordan de bør leve, så lærer de ut av eksempler. “Walk the Talk” – lev slik du vil at de skal leve.
Husk alltid på at dine barn er individuelle. De har forskjellige mål og motiveres av forskjellige grunner.
En suksessfull lege sa engang til sønnen sin: “Jeg er aldri imponert over hva noen eier. Men jeg kan bli imponert over hva andre mennesker har fått til. Aldri velg penger. Dersom du er den beste på ditt område, da kommer pengene til deg.”
Selv om du driver en business i en oppadgående bransje med mye penger, vil ikke dette automatisk gjøre din business lønnsom. Akkurat som at godt og dyrt sportsutstyr ikke gjør deg til en god idrettsutøver. Det er mer som skal til å være på rett plass til rett tid.
Millionærpar med barn har fem ganger høyere sannsynlighet for å sende barna sine på medisinstudier og det er fire ganger høyere sannsynlighet for at et barn studerer juss. Dette er fordi de vet at det å lykkes med egen business, uten god utdanning i bunn, er noe som er for hardt og krevende for de fleste. Og de aller færreste lykkes i livet som entreprenører. God utdannelse gir deg større sannsynlighet for å lykkes i livet.
Bedriftseiere har andre tanke om risiko enn den “vanlige” person. Dette er typiske tanker som: “Jeg har kontroll over min egen skjebne.”, “Jeg kan selv løse et hvert problem.”, “Den enkleste måten å bli en administrerende direktør, er å eie selskapet selv.”, “Det er ingen grenser for hvor mye jeg kan tjene.”, “Jeg blir sterkere og smartere hver dag, siden jeg stadig utsettes for risiko og utfordringer.”
Alle business-eiere som vi intervjuet hadde det til felles at de elsket det de holdt på med.
En som var selvstendig næringsdrivende sa til meg: “Det finnes utrolig mange mennesker som hater jobben sin. For meg er en suksessfull mann, en som liker jobben sin, og som ikke kan vente med å stå opp om morgenen, for å komme seg på kontoret og starte en ny dag. Jeg har alltid vært en slik mann.”
